淘寶、京東因何沒幹過拼多多?

2015年淘寶和京東不約而同地選擇在農村瘋狂刷墻,以至於很長一段時間內,農村墻上都是“農村淘寶啥都有,購物就在傢門口”和“人人上京東,村村奔小康”的口號。

而幾乎同時創業的拼多多通過病毒般“拼團購”的模式,實現著自己的目標。它們三者在開拓五六線城市所使用的手段不同,也將它們全局能力給暴露出來瞭。

淘寶、京東因何沒幹過拼多多?

首先,阿裡巴巴的淘寶和京東體現的是流量思維,即如何擴大流量資產,而拼多多則是存量思維,如何盤活存量資產。

比如流量思維的淘寶與京東是以自我為中心,這是強盜邏輯,而存量思維的拼多多則是以消費者的感受、體驗為中心,這是以人為本的邏輯。

這兩種不同的邏輯的背後,體現的是它們對電商發展階段的不同,這就直接決定瞭它們的未來與前途,即淘寶、京東與拼多多在思想層面上的不同,直接決定未來以及它們能夠走多遠。

淘寶、京東因何沒幹過拼多多?

其次,淘寶和京東為什麼幹不過拼多多呢?這是因為淘寶與京東由線上跑到線下,這是逆潮流而動。

其實在移動互聯網時代時代,消費者都是以開放或者封閉的平臺作為活動中心,他們要麼以自組織的方式存在,要麼以群組的方式存在,而他們的這種活動方式與地域無關,這是大勢所趨。

消費者的這種行為習慣直接決定瞭企業必須與他們的習慣相適應,否則被淘汰的一定不是消費者的行為習慣,而是企業。

淘寶、京東因何沒幹過拼多多?

這就註定瞭刷墻來征求流量的淘寶、京東在時代趨勢面前,在開拓五六線城市消費者的過程中必然失敗,而拼多多充分利用瞭消費者聚合效應,而且成功的對聚合的群組進行開發、利用 它順應時代發展需要,這樣成功就是必然,而不是偶然。

淘寶、京東因何沒幹過拼多多?

第三,淘寶和京東是互聯網信息時代PC階段的產物,而拼多多是移動互聯網階段的產物。

在同一時代不同發展階段,對於企業而言是需要不同的素質來與之相適應,顯然淘寶和京東並沒有為迎接新的發展階段做好充分的準備,相反它依然采用固有的思維慣性和行為習慣面對不同階段所面臨著的新的發展趨勢,而拼多多則直接運用以人為本的思想來迎接聚合人的移動互聯網發展階段,於是誰被消費者淘汰和誰被消費者歡迎一目瞭然。

淘寶、京東因何沒幹過拼多多?

對於淘寶和京東而言,或許揭示瞭這一偉大的旗幟下,往往是“平庸”的員工,否則它們就不會給予拼多多機會,更不用說讓拼多多超越它們,不然拼多多被資本市場看好就無法解釋,是不是這樣呢?淘寶、京東最有資格來回答。

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