恒大打破房價玻璃門後

恒大打破房價玻璃門後

庚子新春,新冠病毒疫情突襲。

房地產行業被疫情打的措手不及,房企基本陷入抓瞎狀態,恒大卻意外出手瞭。

不僅出手,還使出瞭殺手鐧、組合拳,上演瞭房企線上賣房的連續劇。

第一步:上線

2月13日,恒大突然亮出“最低價鎖定+無理由退房+全民營銷+讓利促銷+差價補償”的神操作,打響春節後的線上營銷第一槍。

其他房企,紛紛跟進抄恒大作業。

第二步:打折

2月16日,恒大再推價格殺手鐧:全國各在售樓盤(含公寓及寫字樓)統一折扣價

第三步:新劇情

3月1日,3月4日,恒大動作連連的祭出3月攻略:

將認購門檻降低至3000元,78折基礎上再折扣累積、增加傭金等玩法升級。

第四步:透明價

3月18日,恒大又有新動作:宣佈將參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有房源價格完全公開透明化。

恒大打破房價玻璃門後

房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折後的價格,在恒房通上全部標的清清楚楚。

這對購房者意味著什麼?

在炸天團看來,你已經可以徹底的不需要置業顧問瞭。

傳統的買房方式是要跟置業顧問討價還價,與想著法從購房者身上賺更多傭金的置業顧問鬥智鬥勇。

而對恒大意義更大。

直接亮明瞭最低價,打破瞭購房成交環節的玻璃門,也打消瞭購房者的最後的一絲疑慮。

項目、樓棟、樓層、戶型、價格等一目瞭然,更利於購房者根據自身情況進行快速篩選和對比,做出購買決策。

自此,恒房通已然成為瞭如淘寶那樣的購物APP。

我們回看恒大線上賣房神操作,先線上造勢,再亮價格殺手鐧,期間用劇情轉換獲得持續的關註。

最終,成交是目的,而把賣房這件事搬到線上標準化是更大的目的。

線上賣房這個事,並不算是新鮮事。

前些年,房產中介平臺搞的電商其實就已經把房子搬到瞭線上。

隻是,那時的線上賣房就是個擺設,廣告的價值遠大於交易價值。

而此次恒大所有的操作,其實都是在讓我們對線上賣房有特別大的抗拒性,並開始認同這種方式。

事實上,在炸天團看來,線上賣房的時機的確也已經成熟瞭。

房子已經完成瞭標準化

標準化運營是目前房企都在做的事情,標準化運營的其中一個結果就是標準化的產品線。

95%的百強房企都進行瞭產品標準化建設,每傢房企平均有3.7條產品線!

產品線,對房企意味著高周轉、成本與質量管控。

對購房者而言,則是基於同產品線的過往產品就可以推斷出想要買的房子是怎麼樣。

房子一旦成為瞭標準化的商品,也就構成瞭線上購買的基礎條件。

O2O模式、規則的清晰

線上賣房,並不是拒絕線下,相反卻是線上與線下的融合,線上完成獲客、選房、交易等環節,線下則是做好購房者的現場體驗感。

未來售樓處存在的價值會越來越小,反倒是把未來生活的場景營造更有價值。

與其讓置業顧問在售樓處裡說的天花亂墜,不如把生活場景的服務體驗極致化。

或許類似於小米的售賣模式會成為以後房企的標準動作。

而標準的O2O操作,並不是去掉現場的體驗感,而是省掉中間商渠道的傭金,直接轉化成折扣和開發商的凈利潤。

此外,無理由退房,最低價鎖定、透明價格等規則的推出,其實也打下瞭購房者線上購房的顧慮。

公眾對房企品牌認知的成熟

過去,我們買房的確是不看房企品牌,因為當時房企也的確談不上品牌。

但現在,幾乎每傢房企都存在瞭二三十年,已經開發的項目成百上千個,已經入住的業主也是成百萬、千萬級。

恒大打破房價玻璃門後

可以說,公眾對於房企的品牌認知已經基本完成。

當購房者對品牌和產品都很熟知的時候,在線上買房和買其他東西,其實也就沒多大差別瞭。

技術的創新

科技的進步幫助房企完成瞭線上賣房的最後一步。

比如現在的VR全景技術,是可以1:1把案場和樣板間全真復刻到線上的,已經可以讓購房者足不出戶便能獲得身臨其境的購房體驗。

事實上,我們去售樓處現場看,看到的也都是樣板房,而我們真正要購買的是在現場也看不到的期房。

當然,這的確還需要更多的時間才能讓購房者將思維方式轉變。

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