為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

作為銷售員,你是否每天花大量的時間尋找高超的銷售技巧?你是否一個個都驗證過瞭?你是否覺得技巧學得再多,也提高不瞭你的業績?你知道是什麼原因造成的嗎——隻註重學,卻不註重想。從來都是搜集銷售技巧,卻不曾想為什麼那些頂尖高手總能說服顧客,今天帶大傢瞭解銷售思維是如何發揮作用的?為什麼銷售思維要比銷售技巧更重要,以及如何利用頂尖銷售思維搞定顧客等。

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

當你學習瞭銷冠的推銷技巧,自己也運用到工作中時,顧客卻還是不願意買單呢?這種情況比較常見,其原因就是你沒有學到精髓(指的是銷售思維),這部分通常難以復制,尤其是對於隻學不想的推銷員來說更是難上加難。那麼今天就為大傢列舉瞭三大頂尖銷售思維,希望職場新人、老人能深刻的領悟。

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

1>顧問式思維

總抱著成交的心態服務顧客,會讓顧客覺得你的功利性太強,且顧客也不會相信你,更不會跟你買。那麼如何才能讓顧客覺得自己是真心幫助他解決問題的呢?

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

1、抱著推銷的心態服務顧客,沒成交太正常;

每當推銷員向顧客推銷產品時,顧客說不需要,難道是他真不需要嗎?這個真不一定。顧客覺得你推銷的產品跟自己沒任何聯系,覺得產品可有可無,既然顧客沒有認清產品的價值也就不存在購買的動機。因此要想把產品推給顧客,除非產品跟顧客之間產生聯系,並且讓顧客覺得自己非買不可,此時才會出現成交的機會,反之就是在浪費時間;

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

2、你的專業沒有打動顧客,顧客也相信你無法提供幫助;

不知道你有沒有發現,那些訂單高手,先讓顧客相信自己能夠解決難題,說些為顧客著想的話,並且配有專業解答,顧客心裡必然有桿秤。而對於推銷員來說,要想讓顧客跟你買,心裡要想著兩個問題:憑什麼要跟你成交?憑什麼對方要相信你?隻有顧客相信瞭,才有成交的可能性;

3、把自己比作顧客,說出的話才可信;

大多數消費者在購買產品時,總是希望得到別人的建議,怎麼樣省錢、怎麼樣搭配效果好等。而你把自己換作顧客,給顧客專業的建議,顧客還是願意相信你說的話。

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

2>互換思維

做銷售這件事其實就是利益交換,我們兜售的是產品,而顧客付出的是金錢。在銷售中,我們經常可以聽到這樣的話:“顧客就是上帝”,這種不公平的關系即使你付出的再多,顧客也覺得你是應該的。就像我們在日常推銷中,顧客對你的態度取決於你對顧客的態度,你把顧客擺在什麼位置,顧客同樣也把你擺在什麼位置。因此我們跟顧客的關系就是八個字:“各取所需、利益交換”。

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

也許有人會問瞭,怎麼跟顧客之間的關系用這八個字代替呢?也太不恰當瞭吧!也許你經常聽到一句話:“還是陌生人的生意要比熟人好做一些”,這是為什麼?你跟顧客是朋友關系,即使便宜到底價,朋友的心裡都覺得你有錢可賺,你覺得是這樣嗎?既然自己的朋友都如此,更何況是生意上的夥伴。也許你還聽到過一句話:“生意上,沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人”是一個道理。那麼問題來瞭,該如何處理與顧客之間的關系呢?

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

1、與顧客應當保持一定的距離,關系再熟東西也可能白送,即使是白送也帶有一定的目的性;

2、顧客就是顧客,足夠的尊重讓顧客下次還來。別聽顧客說:“照顧”你的生意,就把顧客當作朋友,畢竟顧客有需求才會找你;

3、幫你一次的就算朋友,那你置那些幫你好多次的朋友於何地,朋友也是分等級的;

4、讓顧客知道你付出瞭多少,讓顧客清楚地知道你幫瞭他有多少;

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

3>價值思維

當我們在顧客面前塑造產品價值的時候,要先搞清楚顧客認同的價值是什麼,然後再嫁接自己產品的價值,往往能夠得到顧客的認可。畢竟跟顧客利益相關的,顧客才會去關註,反之就算你的產品再好,價值再高,顧客也不會認同,畢竟產品跟顧客之間缺乏一種聯系,一種讓顧客願意為之付款的理由,那麼如何才能讓顧客願意付款呢?

為什麼你的銷售技巧難以進步?你缺一把智慧鑰匙——頂尖銷售思維

職場

1、產品價值剛好符合顧客的心理預期;

2、產品剛好能夠解決顧客遇到的難題;

3、顧客覺得產品的價值大於產品價格;

總之一句話:讓產品跟顧客需求之間產生聯系,聯系越緊密產品越容易賣出去。

為瞭提高推銷能力、話術應對技巧,小編花瞭整整一個月的時間為大傢整理出瞭一整套銷售話術,詳情請參閱專欄

專欄銷售話術定成敗作者:牛人講¥9.9276人已購查看

提示: 第一步:點擊【關註】按鈕訂閱,即可及時獲取更新

第二步:點擊文末【購買專欄】,即可永久免費學習專欄更新的所有課程內容 【點擊購買專欄前,務必先點擊【關註】按鈕,以便課程及時同步】

歡迎關註牛人講,每天為大傢分享最實用的銷售技巧,更多內容持續更新,歡迎關註,轉發,評論,謝謝!

往期優質文章:

連續十年銷冠的獨門秘籍——操控人心,高級簽單攻略你值得來一份

如何讓顧客覺得你特靠譜、特放心?3種超強話術模板總結,夠用瞭

想讓產品介紹打動顧客,請務必做好這4點,銷冠都忍不住看瞭三遍

與顧客溝通,最讓顧客接受不瞭的6句話,說一句丟一單

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *