請勿隨意暴露你的偏好,“投其所好”是對你洗腦的最佳突破口

請勿隨意暴露你的偏好,“投其所好”是對你洗腦的最佳突破口

每個人都有自己的偏好,無論是與生俱來還是後天形成的,但是隻要你談及他人的偏好,他人自然會對此充滿瞭興趣。找到人們自己的偏好,然後再去和他們進行交流,你們的相處相對來說要順利的多也痛快得多。因為存在個人偏好,所以談到自己喜歡的或者感興趣的事情,難免會多說幾句,這就成為瞭一個良好的開頭,找到瞭一個可以聊的話題,瞬間將你們的距離拉近,以後再想談什麼就要容易得多瞭。另外,談到人們的偏好,會讓人們心情大好,心情好瞭你說什麼他們自然特別容易接受瞭,通過利用個人偏好使人樂意接受傳達者觀點的洗腦就這樣發生瞭。

請勿隨意暴露你的偏好,“投其所好”是對你洗腦的最佳突破口

利用個人偏好使人樂意接受傳達者觀點的洗腦的情況隨處可見。洗腦者都明白找尋到一個人的偏好,也就等於為自己的洗腦找到瞭一個不錯的突破口,順著這條路走下去,就很容易讓對方接受自己的觀點,銷售營銷裡就常常通過利用人的偏好這一點對買傢進行洗腦。

杜佛諾公司是美國一傢經營面包的公司,杜佛諾先生絞盡腦汁地想把自己的面包賣給紐約的一傢旅館。四年的時間瞭,他每個星期都會去拜訪這傢旅館的經理,凡是這個經理舉行的交際活動他一次都不會落下,他甚至專門跑到這傢旅館開瞭房間在那裡住,隻是為瞭可以把自己的面包賣進去。但是即使如此,他都沒有成功。

後來,杜佛諾先生通過研究人際關系,改變瞭自己的策略。他決定首先要找出這傢經理有什麼個人偏好,也就是對什麼感興趣。

後來他通過調查知道瞭,這傢旅館經理是美國旅館招待員協會的會員,並且特別想成為這個協會的會長。而且經理有更長遠的目標,想成為國際招待員協會的會長。不管哪裡舉行大會,經理都會克服一切困難前去。

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因此杜佛諾先生再見到經理的時候,就故意談論關於招待員協會的事。當經理聽瞭他談瞭半個小時關於招待員協會的事,經理明顯的態度熱情瞭好多。杜佛諾先生再次確定瞭這肯定是經理的個人偏好,並且在杜佛諾先生離開辦公室前,經理還勸他加入該協會。

雖然那次談話沒有提到任何關於面包的事情,但是幾天之後,旅館負責人主動來電讓我過去談面包的事情,而且他說我真不知道你用瞭什麼方法,幾年沒做成的生意,現在肯讓經理答應瞭。隻有杜佛諾自己知道,是因為他找到瞭經理的個人偏好,投其所好,給他洗瞭腦,讓他覺得自己可靠,才達成瞭這次生意的。

事例裡的杜佛諾先生四年都沒有成功的事情,之所以後來一舉拿下,就是因為他瞭解瞭經理的個人偏好。在瞭解瞭經理的個人偏好之後,再和經理談話的時候就可以找到共同話題瞭。隻要找到共同話題,溝通的時候也就進行的更加順利愉快。經理癡迷於自己的偏好之中,就很容易接受杜佛諾所銷售的面包瞭,杜佛諾就這樣利用經理的個人偏好成功對其洗腦。

任何一個人都願意提起自己的個人偏好,和別人談論他們感興趣的事情,是在交流對他人實施洗腦的一個訣竅。人都不是神,對自己感興趣的事情,是沒有抵抗力的,即使一個人再理性,面對興趣的有時候也很容易沉浸其中。如果你能很準確找到別人的個人偏好,從別人的個人偏好入手,那麼就會聊得特別盡興。當說到個人偏好一高興,你要想讓他們接受你的觀點那就容易得多瞭,對他人洗腦也就十分簡單瞭。

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周雅在一傢外企上班,她的領導是一名四十多歲的女性,特別新潮愛追求時尚,對新款的服裝、化妝品、電子產品特別感興趣。對那些商品的功能屬性十分瞭解,比年輕人甚至有過之而無不及。

周雅知道瞭領導的個人偏好以後,為瞭可以和領導有一個更好的溝通,開始關註時尚的商品,天天都去很多網站瀏覽一些新的資訊,並且訂閱時尚的雜志,因為這些雜志內容鼻尖全面,印刷質量好,所以價格也昂貴,可以說是一筆不小的花銷。功夫不負有心人,周雅經過長時間的關註,對時尚商品也慢慢地有瞭興趣,對名牌服裝、化妝品、電子產品也變得非常瞭解。由於個人偏好相同,有空的時候她也會和領導談論一些時尚的資訊,有時可以聊好長時間。

某一天,周雅去上班看到領導換瞭新的眼影,她馬上看出瞭這是德國的一個名牌新出的產品。中午休息的時候,她和領導說:“您這眼影可是新牌子剛出來的吧!國內貌似還沒有零售的吧!您從哪裡買來的啊?”領導開心地說:“沒想到你眼這麼毒,這是我托朋友從國外買回來的,限量版的很難才弄到手的。”

周雅說:“原來如此,相比非常珍貴吧!對瞭,我看X商場新上瞭一款紅色的衣服,款式和質量都很好,我覺得配上您這眼影簡直是錦上添花。”領導聽瞭周雅的話說:“要是你沒什麼事,下班後我們一起去看看吧!”周雅點頭說:“好啊!”

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從那以後,周雅和領導關系變得特別好,談論什麼時尚資訊,周雅總是滔滔不絕,領導購物的時候,也會征求周雅的意見,周雅常常可以讓領導感到很滿意,所以領導特別願意和她說話。工作中的很多事情也會交給她去做,對她信任有加,她成瞭領導跟前的紅人,升職加薪總少不瞭她。

周雅為瞭讓領導能夠看到自己的發光點賞識自己,她首先先瞭解領導的個人偏好,讓自己對領導所感興趣的東西十分熟悉,進而在和領導溝通的時候抓住領導的個人偏好,拉近瞭自己和領導的距離,從而成功給領導洗腦,讓領導信任和賞識自己。

任何人都有自己的偏好,隻是也許表現的地方不同罷瞭,有的人對娛樂活動感興趣,有的人對商業感興趣,而有的人喜歡談論傢庭生活。無論是哪個方面,隻要你可以瞭解到,然後成功的找到一個契合點,就可以通過共同的話題,來縮短彼此之間的距離。距離近瞭,想談其他事情難道還會困難嗎?可見讓他人接受自己的觀點並非是難事,隻要找到個人偏好這個突破口,就很容易走進他人的內心,很容易對他人進行洗腦瞭。

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