一位“平安保險代理人”朋友圈經營的四個維度

我們都喜歡發圈後被更多的人點贊轉發得到關註,也看到瞭時不時會出現的網絡爆文,可以頃刻間擁有十萬百萬的點擊閱讀量,或者是某種社會現象在圈裡瘋狂的轉發,時不時還會收藏一些自己覺得很好或未來可能用得上的文章、內容……其實這種現象背後最簡單的思維邏輯就是這個內容可以讓大傢形成共鳴,引起大傢的關註;可以深深觸動大多數人的痛點,或者它是一種適合大多數人的普遍性規律,反映瞭大多數人生活、工作的真實狀態,揭示瞭大多數人在現實中的種種擔憂,亦或是解決瞭大多數人遇到的種種問題。。。那麼作為一個金融行業的從業者,我們該從那幾個維度來理解和經營自己的朋友圈,讓他可以被大眾普遍認可,形成共鳴,獲取流量,並最終形成個人IP呢?

一位“平安保險代理人”朋友圈經營的四個維度

一、保險人層次:保險作為代理人工作的最主要內容,直接關乎個人利益及團隊利益,在平安體系內是代理人生存的根本,是一切其他業務的基礎,互不依賴但又相輔相成,所以發送及轉發保險類信息是代理人作為一個保險人必要的工作內容,在這個層面上,代理人要給客戶展示的就是“保險”,但可在發送內容的角度上酌情調整。針對不同層次的客戶,做不同內容的植入和鏈接。很多代理人都羨慕行業大咖的收入和成就,都喜歡聽取和去學習行業精英如何講保險,那能不能把他們講保險的方式呈現在自己的客戶面前呢?為什麼有人講保險收到的保費是幾百幾千,而有人講保險收到的保費卻是百萬千萬?一是因為代理人對於客戶的服務深度和廣度不一樣,二是代理人展示保險的流程和方式不一樣。所以如何有效的在朋友圈呈現出一個你與別人不一樣的保險觀,簡單直接又能深入人心,引起共鳴,就顯得至關重要。那麼代理人在為不同群體甄選和推送內容的時候,就需要瞭解他這個群體現在最關註的話題、社會現象、生活工作、傢庭的痛點難點在哪裡,然後有針對性的拋出話題,簡述現狀剖析原因,當然最終的落腳點又能跟保險聯系在一起,並通過保險或你這個個體有效的對該問題給出合理化的解決建議。比如疫情期間,除瞭保險以外的各個行業,可以說都想辦法把自己和疫情聯系到一起,以此來博得關註,獲取流量,因為這件事情從下到上不分群體都在關註,所以代理人要做的就是發送的保險內容一定對你圈內的人產生“價值”,這種價值最好是直接的,因為現在的人都重視“即時”感,比如點外賣不停的看騎手距離,網購會頻繁的看物流信息,能用視頻看的內容從來不聽,能聽的內容從來不讀,看電視劇都要兩倍速度,亦或者去吃個飯,上菜慢瞭要催,催瞭還沒上還會發點小脾氣,做什麼事情都想快速見效,其實這都是“即時”的感受不好瞭。所以隻有優先滿足瞭“即時”感,人們才會對後面的內容感興趣。

一位“平安保險代理人”朋友圈經營的四個維度

二、平安人層次:作為一位在世界前50強任職的保險代理人,透過保險我們來看這傢公司:全金融牌照,全生態的業務體系,涵蓋瞭保險、銀行、投資、健康、房地產、新零售、互聯網、科技、汽車等眾多領域,總資產8.2萬億大到不能倒,金融科技專利全球第一,經過多年的發展現在是一傢以科技賦能金融,以專業為大眾提供更簡單的品質生活的巨無霸集團公司。那麼作為一位平安的代理人,站在巨人的肩膀上,如何通過平安強大的軟硬實力、資源支持經營打造好自己的品牌,不要讓人們隻看到瞭你而看不到巨人,或隻看到瞭巨人而看不到自己,直白來講,就是看到你是做保險的,就覺得平安隻是保險公司;看到瞭平安很牛X,看你卻隻是做保險的;我相信這是一個值得大傢思考和探究的問題。邏輯思維捋順瞭,那代理人需要做的就是利用好這種“娘胎裡”自帶的優勢,讓自己變成真正的“富二代”,去盡情的“炫富”,去展示、去自豪。而關鍵點則在於,代理人在面對不同的群體時展示的角度和方式到底該是怎樣的。最直接有效的方法就是你展示的內容讓看到的人可以直接感受到是有效的。這句話可能有點繞口,舉個例子大傢就明白瞭,比如有些代理人發的內容是平安金融科技發明專利世界第一,看到這一條大傢的感受是怎樣的?相信大多數人潛意識裡都會有這兩種想法:平安這麼厲害啊!跟我有什麼關系?然後在回過頭想到你,哦,你是做保險的!那如果換個方式,比如平安金融科技發明專利世界第一,某某傢企業、公司用的什麼系統或者技術支持是由平安提供的,“最好是由你來對接的”,在使用瞭這個系統或技術後,公司的運營效率、盈利水平、抗風險能力都得到瞭大大的提高,如果你把這樣一條信息推送給類似企業的企業主時,他又是怎樣的感覺?會不會第一時間關聯到自己的公司,並對你能否給他提供這項服務感興趣呢?所以第一點要強調的就是要把巨人腦子裡想的東西,落實到腳面上,讓大眾都能看得見看得懂並且看瞭還想看。第二點要說的就是利用好我們的“富老爸”,利用好公司的平臺、資源,全方位的包裝自己,展示自己,在滿足客戶全方位需求的同時,實現自己價值,創立個人品牌。從展示產品及服務范圍,到被人們貼上某一領域的身份標識,再到成為某一領域的專傢,客戶與你之間知無不言言無不盡,最終做到不銷而銷,生命裡不能沒有你!

一位“平安保險代理人”朋友圈經營的四個維度

三、精英人層次:“我們要做公司的TOP,我們要做行業標桿,我們要做世界頂級,我們要。。。。”相信這是每一個有夢想有追求的代理人團隊和個人都在努力實現的事情,那麼我們先思考一下我們眼中的精英是什麼樣的?受過高等教育、擁有財富和社會地位、有一定社會關系和背景、在某一領域有特殊貢獻、說的話和做的事對別人有一定影響等等。那麼在整理出精英人的畫像後,再來審視一下這些人的圈子裡每天都在傳播怎樣的信息,都在談論怎樣的事情,都對什麼感興趣,都在關註什麼,都有怎樣的問題……代理人能不能把他們的成熟的有前瞻性的或對大眾指導性意義的觀點搬到自己的朋友圈中?答案當然是可以的。可能有些人的圈層中還沒有積累到多少這類人,但在社交高度發達的今天,微博、抖音、頭條號、公眾號,都是他們除瞭朋友圈以外的發聲點,代理人可以透過這些渠道來瞭解和關註、學習一些自己想要瞭解的信息並轉發和使用。而對於代理人自身而言,可以成為保險精英,精於保險,而又要專於其他,什麼意思呢?就是我們發現保險做得好的代理人,他可能不止保險做得好,在一些其他的領域他同樣是權威,是佼佼者;所以打鐵還需自身硬,別人傢的飯再好吃,終究是別人傢的,想要成為精英,除瞭包裝出外表,更要升級內在。朋友圈裡可以有別人的觀點,可以有政策、環境的現狀,但最終要做的事,是代理人自己對於很多領域的認知,可以為別人起到一定的幫助或指導性作用。

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四、普通人層次。無論貧窮富有,無論身份高低,我們是一個人的基本屬性是不會變得,當然未來隨著科技的發展人和機器共生也許會出現,但就當前而言,無論什麼人都有七情六欲,都要吃飯睡覺呼吸,在風險面前同樣都是平等的,所以從這個角度來看,大傢都是普通人。而這個層次裡需要代理人展現的就是普通人的工作、普通人的生活、普通人的情緒、普通人的喜怒哀樂。通過朋友圈,把自己積極、樂觀、陽光、豐富多彩,有時又帶點小傷感小遺憾的生活狀態和生活態度展現給別人。透過這些,別人會看到一個不一樣的你,會感知到你的溫度,會在你的世界裡找自己,會在你的世界裡認識你喜歡你,最終如果你足夠的細心,也許你們會出現在同一個世界裡。。。。

一位“平安保險代理人”朋友圈經營的四個維度

當然,自身的定位找準瞭,經營好朋友圈的同時,更要學會跳出圈子去看、去認知、去瞭解、去探索外面的世界,然後去吸收、去成長、去實踐、去創新、去發現更好的自己。當下媒介的形式多種多樣,充分利用好媒介資源,有助於我們多形式,多角度,廣維度的展現自己,創建個人標識、精準獲取流量。比如除瞭朋友圈以外,短視頻平臺、頭條等都是我們可以選擇並長期用心經營的地方。而經營好這些地方,其實就好像每天出門,見什麼人,去什麼場合,做什麼事,穿什麼衣服,畫什麼妝,開什麼車、說什麼話,吃什麼飯,喝什麼酒,帶什麼樣的禮物,有什麼樣的流程。去相親、去赴約、去上班、去參加舞會、去地裡幹活、去見丈母娘,我相信,尤其是在一些人生大事面前,每個人都是不一樣的,人生如此,圈也如此。還是那句話包裝外在的同時,別忘瞭實實在在提升自己的內在,表裡如一才能不失良機。

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