疫情來瞭,正籌劃融資的創業者該怎麼辦?三點提示要記牢

疫情來勢洶洶,但終歸有遠去的一天。無論你的企業先前獲得過融資或正在籌劃融資,本文將結合作者過往協助客戶獲得融資的成功經驗以及疫情期間的觀察,為大傢推出系列文章。本篇文章更針對疫情之前已經獲得過投資人的前序投資,目前正在籌劃後續融資的企業和創業者。

疫情來瞭,正籌劃融資的創業者該怎麼辦?三點提示要記牢

一、充分研究政策、重視債權融資

創業者過往會更多重視股權融資方式,通過出讓少量股權獲得企業發展所需資金。但是疫情來臨之際,雖然投資人仍然通過線上、視頻等多種方式診斷項目,與創業者溝通等,但受限於專業投資機構無法實地走訪看項目或線上交流不充分,投資機構在進行立項、內核以及最終交割等均會因疫情帶來無法預計的延期。部分投資機構甚至在簽署Term Sheet之後,以各種理由包括向創業者和企業提出過於苛刻的條件等方式實際不履行已經簽署的Term Sheet。對此,創業者尤其是前期獲得過專業投資機構的企業傢和企業,應該認真研讀最新的國傢信貸政策以及各地政府出臺的支持復工、復產的金融舉措,包括不限於研究疫情期間的貸款政策、中小微企業企業信用貸款等,切實重視“債權融資”方式。與股權融資方式不同,銀行或其他金融機構往往對於貸款協議、擔保安排等往往有自己內部的格式條款,創業者的議價或商定空間較小,但疫情來臨之際,生死存亡之時,企業傢應秉承“落袋為安”和格外重視流動性的思路,去專門研究疫情期間的信貸政策並充分利用好債權融資方式以順利度過最困難的時刻。

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二、堅定信心、辯證看待疫情

疫情不期而遇,原來安排的出門或走訪無法進行,但創業者和企業傢多出瞭更多的時間去思考。我們可以利用這些時間去更好的梳理企業內部的發展戰略,反思自己的企業定位。雖然大多數的成熟創業者已經在BP撰寫階段想過這個問題,但是企業“一把手”或者其他創始人此時應更好的梳理自己的企業整體發展戰略,調整預算,減少之前不效率的探索和試錯,以企業活下為出發點去思考而不是以迎合投資者的投資邏輯和偏好去思考。在疫情結束之後,你可能會感恩這段時間的深入思考。疫情期間,我們不妨嘗試一下GROW模型,即 a.(Goal)重新審視自己創業初始時的目標設定; b.(Reality)目標設定運行一段時間後與現狀存在那些差異,探索當前疫情環境之下的行業現狀和痛點; c.(Options)方案選擇,例如是考慮全員降薪,還是深入考慮“造血,造血,再造血”,探索可執行的策略和行動方案; d.(What, When, Who and How)落實方案各個層面去探尋企業生存的根本之道。

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三、充分利用現有資源

如前所述,對於已有投資機構進入的企業和創業者,在疫情來臨時間,在深入思考企業戰略等宏觀命題時也不妨多做一些“壓力測試”,假定我們的企業業績低於預期3-6個月應該怎麼辦?假定我們的賬上9個月內沒有現金流入賬怎麼辦?假定我們的企業12-24個月無法獲得後續融資應該怎麼辦?在做完壓力測試之後,我們再回頭看看手頭的股東資源。據我們所瞭解,疫情期間雖然投資機構無法看“新”項目,但是絕大多數的投資機構更加註重自己的“投後管理”。這個時候我們不妨積極、主動且坦誠的與老股東商量,例如考慮在現有估值不漲的情況之下,能否從老股東和先前投資機構中獲得更多的投資和支持。此時,充分利用現有股東資源,充分整合上下遊,往往你會有意外的收獲。

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【未完待續-明天我們將繼續給大傢帶來尚未獲得過融資企業的融資策略問題,敬請關註。】

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