躲過電商收割,躲不過短視頻?

2月,一場突如其來的疫情讓全國幾乎各地曾熙熙攘攘的街市門店沉寂下來。空空的街道,關門的店鋪,隨處懸掛的抗議橫幅和暫停營業通告,虛幻又現實。

躲過電商收割,躲不過短視頻?

疫情防控下的步行街

“時代的一粒灰,落在個人頭上,那就是一座山。”對於實體店來說,這座山未免沉重瞭些。

暫不談疫情當下的實體店所遭遇的空前挑戰,早在短視頻帶貨的潮流下,實體店的生存空間就已經在變窄。

電商、微商、社區團購搶市場,新顧客不進店、老顧客飯店慢,員工難管也難留、低價促銷不賺錢、不促銷卻會更慘等問題困擾著實體店的老板們。

後來爆發的雲集、拼多多等成千上萬的社交電商正在搶占流量、天貓、京東等傳統電商通過分享經濟對實體店進行二次打劫。

躲過電商收割,躲不過短視頻?

再到爆發式的短視頻時代,實體店的流量一再分割,一波未平一波又起。

前有淘寶、京東的傳統電商撼守江山,現有社交電商—拼多多異軍突起,再加上大放異彩的內容電商—抖音、快手、小紅書,三座大山壓頂,實體店苦不堪言。

短視頻帶貨,10秒就是實體店2個月的銷量

在互聯網時代,企業之間的競爭在於流量的角逐。隨著社交平臺、流媒體平臺的流行,抖音、快手等短視頻正在逐漸成長為和長視頻並駕齊驅的內容產業。正以“人人為我,我為人人”的超娛樂心態,吸引瞭大批的擁躉,錄視頻、開直播成為瞭司空見慣的帶貨潮流。

短視頻的帶貨能力,令人瞠目結舌。“十秒賣出上萬件產品”、“2小時銷售額2.67億元”……各大短視頻和直播平臺的“網紅”憑借強大的“帶貨能力”,成為各路商傢不斷追捧的“寵兒”。隨著互聯網銷售形式不斷出新,出現的一些現場直播、網紅代言等短視頻帶貨新業態,受到消費者的追捧。

躲過電商收割,躲不過短視頻?

在短視頻強勢占領用戶註意力的當下,轉移戰場開拓新的流量噴泉,是當下企業尤其是實體店迭代升級的一種有效方式。在過去,美妝產品的營銷大多局限在淘寶和微博界面,互動形式和信息含量相對單一。

從本質上來講,美妝營銷和直播形勢有著天然的契合度,場景化消費的構建,是短視頻帶貨成功的一個重要優勢。

用戶“觀看”和“購買”在直播購物中是一個連續的場景,而不是兩個分開的獨立過程,因此更有利於形成消費沖動。再由紅人主播來進行好物推薦、幹貨科普等主題的直播,內容上對用戶又有更強的吸引力和粘性。

躲過電商收割,躲不過短視頻?

美妝主播仙女酵母

啟視傳媒創始人王青海也表示,隨著互聯網的更新發展,短視頻更是逆襲上揚,重塑瞭用戶註意力結構。而且大腦處理視頻內容的速度比文字內容快60000倍,因此視頻更能激發起即時的購買欲望,從觀看到購買,僅一步之遙,種草到拔草,一氣呵成。

由此,短視頻也充當著在商傢與消費者之間,搭建溝通橋梁的重要角色。5G時代的到來,網速的制約和限制也將逐步被破除,短視頻更將直接受益於此,或在2020年迎來新一輪爆發。

做鐮刀不做韭菜,需要思維升級

“受害者永遠找借口,成功者永遠找方法。”馬雲曾指出,打敗實體店的是新消費習慣。隨著帶貨平臺不斷崛起,信息差將會逐步減少,價格無限趨向於透明。隨著時間的推移,各大渠道平臺流量出現瞭拆分性的分流,線下門店、電商,無一不幸免。

實體經濟開始大換血,線上線下的發展趨勢開始整合營銷,網絡營銷模式開啟新的篇章。

隨著傳統渠道越來越邊緣化,消費者行為正發生潛移默化的變化,改變勢在必然。但是,大部分的實體店還停留在傳統的賣貨階段,隻知道用降價打折來吸引顧客,卻很難留著顧客復購,依然抱守老舊的傳統渠道。

在美妝行業著名的短視頻帶貨人物中,“王爹”(王穎)肯定榜上有名。

躲過電商收割,躲不過短視頻?

在嗅到快手直播帶貨商機後,王穎於2019年3月聯合“啟視傳媒”開始打造“別問王爹”快手賬號並在6月份開始嘗試直播賣貨。

在第一場直播中,出乎意料地賣出400單凍幹粉;在第二場長達2小時45分的直播中,賣出瞭2552單,更是在“2019中國美妝快手直播特訓營”上創造瞭3.5小時快手直播成交超170萬的奇跡。

王爹在眾多美妝主播中,相貌並不出眾,不僅沒有唱歌跳舞的才藝,發量也稀少,可以說是最老的美妝博主。但思維跟上瞭潮流,曾經和李佳琦一起入選快手官方評選的美妝四大人設的代表性賬號,也光榮登陸過快手開屏廣告。

躲過電商收割,躲不過短視頻?

甚至連80後基層官員也開始與時俱進,通過短視頻直播為傢鄉產品帶貨。濟南市商河縣的掛職副縣長王帥模仿李佳琦語氣推銷“皇傢扒雞”,視頻播放第2天就賣出6000多隻扒雞,3天賣瞭1.5萬隻,還上瞭微博熱搜榜。

在“江山代有才人出”的今天,依然喊生意難做的實體店,根本問題來自於,隻是把實體店當成一種買賣的渠道,無法提升產品的附加值,沒有抓住時代趨勢,漠視消費升級的潮流,生存危機也揮之不去。

時代在發展,新生事物不斷在刷新著我們三觀。但不管現在商業模式如何演變,商業的底層邏輯始終圍繞產品和流量展開。更加優質的物品、更合理的價格、更加便捷的獲取、更好的服務,永遠都是消費者樂此不疲的追求。

王爹在2019中國美妝網紅選品大會曾警示行業“人生最大的損失是遇高手而不交,遇貴圈而不入,遇名師而不拜。”中國美妝網創始人阿桂也三令五申“思維迭代,才能播種未來。”

所以,相信“相信”的力量,保持對新鮮事物的好奇心並大膽嘗試,結合短視頻新工具,實現破局重塑,實體店在大山重壓之下也能煥發新生

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