線上營銷眾多,為何隻有哈弗雲團購成功破圈?

足不出戶,在線上展廳實景看車;美女主播,為你講解汽車的秘密;足不出戶,享受雲試駕的新體驗……

2020年的新型冠狀病毒肺炎疫情爆發後,不少車企和經銷商“被迫”將營銷工作的重點轉向瞭線上,從VR展廳到直播試駕,從遠程答疑到線上客服,可以說是“腦洞大開”。

很多輿論認為,多年來“不溫不火”的汽車線上營銷將會在當下的特殊時期迎來發展的拐點。

線上營銷眾多,為何隻有哈弗雲團購成功破圈?

可也要明確看到,線上營銷很多,但能轉化為銷售效果的並不多。縱觀如今汽車圈的線上營銷結果,似乎隻有哈弗最有成效。

線上營銷眾多,為何隻有哈弗雲團購成功破圈?

究其原因,要想消費者買單,不但要設計有趣好玩的互動活動,更要為消費者提供實打實的鉅惠,唯有如此,才能激發消費者的參與熱情,讓消費者願意為哈弗品牌買單。

比如這次哈弗舉辦的“哈弗千場雲團購,6億補貼直播送”網絡團購會中,用6億補貼來促進線上營銷。而這6個億,包括好車一口價、好車折上折、百人直播看車、經紀人禮包四大細分舉措:

好車一口價,讓利透明,購車無憂。消費者登陸哈弗智傢APP、天貓長城汽車官方旗艦店,僅需線上支付2999元訂金,即可提前鎖定一口價購車權益。同時,還可享受首付5%,36期/48期的低首付低月供回租金融方案。

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好車折上折,實打實現金減免。消費者還可登錄哈弗智傢APP、汽車之傢/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店,僅需9.9元訂金即可搶購千元折上折限時購車優惠。針對不同車型享1000元和2000元不等的購車優惠。

百人直播看車,線上直銷會優惠多多。即日起至3月31日,在抖音,快手平臺,哈弗全國4S店開展百人直播團近千場線上直播,更有哈弗資深產品精英、權威媒體、銷售顧問彈幕答疑,幫助消費者掌握更多購車、用車、養車知識。

推行全民經紀人購車計劃。為讓全民享受高品質SUV真正實惠,哈弗智傢APP還深化推行“全民經紀人推介購車”活動。消費者可以註冊成為經紀人分享推薦購車,並參與“最強經紀人”排行榜。進入銷量TOP 20的“最強經紀人”將獲得哈弗SUV提供的價值1000/600/300元戰疫健康禮包。

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訂金搶購、限時優惠、金融免息、直播看車、全民經紀人等等,這場用電商運營的思路去進行轉型的售賣方式,花樣玩法很多,但優惠是實實在在的,而且還是一場持續到3月31日的“持久戰”。

從啟動2000萬元消費者關愛基金,推行“三減三賦”經銷商支持政策,到6億補貼雲團購,哈弗的線上營銷戰略不斷為行業提供新的范本。

線上營銷眾多,為何隻有哈弗雲團購成功破圈?

當然,哈弗能有如此的力度,其基礎在於哈弗品牌形象的樹立尤為重要。哈弗品牌已經在長期的運營中,建立瞭線上形象,獲取更多的客戶,對品牌長久發展起到助推作用。畢竟在品牌時代,今天競爭的市場更是“好口碑者得市場”。

從2013年品牌獨立運營以來,哈弗即基於引以為傲的技術實力與品質標準,傾盡全部優勢資源專註打造爆款SUV。作為中國首個進入500萬俱樂部的專業SUV品牌,哈弗SUV至今已創下瞭連續10年蟬聯中國SUV銷量第一的記錄,已成為中國乃至全球范圍內SUV市場領袖。

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旗下哈弗H系憑借準確的市場定位、出色的安全性能、時尚動感的外觀設計、豐富實用的配置以及高質價比,開拓瞭中國SUV藍海市場,引領中國SUV創造瞭從17%~42%的市場增長傳奇,同時更領銜自主SUV軍團成功逆襲合資品牌,實現瞭中國汽車品牌發展史上尤為重要和關鍵的第一次。時至今日,“國民神車”哈弗H6全球累計銷量已突破300多萬輛,已累計80個月穩踞中國SUV銷冠寶座。

線上營銷眾多,為何隻有哈弗雲團購成功破圈?

而成立兩年有餘的哈弗F系,年輕化、全球化、智能化特點鮮明,從智能科技、造型美學、駕控體驗等多個維度迭代進階,為年輕消費者傾力打造智慧座駕。哈弗F系三傑,潮派智聯SUV哈弗F5、AI智能網聯SUV哈弗F7、AI極智轎跑SUV哈弗F7在年輕用戶中已經頗受認可。

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同時,為瞭打造更加健康、安全的用車體驗,哈弗斥資億元研發出“H-Clean凈化系統”,並將於近期率先在全新哈弗H6、哈弗F7上搭載應用。“H-Clean凈化系統”以車規級N95空調濾芯、空氣凈化系統、負離子除菌系統三大核心技術,提供瞭全新的健康出行解決方案。

從穩紮穩打的產品,到年輕化轉型,哈弗SUV的硬核產品力是關鍵。如今雲團購賣車,則是基於產品力優勢進一步回饋用戶的誠意。

線上營銷眾多,為何隻有哈弗雲團購成功破圈?

毋庸置疑,汽車銷售正在掀起一場革命,哈弗品牌在渠道上占領品牌傳播的絕對優勢,那麼,它在消費者心智中的信任度就更高,從而獲得更多的關註與機會。

參與渠道多元化、傳播內容年輕化,哈弗雲團購直擊年輕用戶的需求癢點,要優惠給優惠,要秒殺給秒殺,要豪禮送豪禮,充分調動用戶為哈弗品牌打call,讓哈弗品牌完成線上的流量轉換,成為實打實的銷量王者,而哈弗品牌這一創新式的線上營銷方式也為汽車行業樹立瞭教科書般的營銷典范。(采寫/汽車有智慧 王得源)

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