2020年金沙酒業24億銷售目標不變,我們找到瞭原因……

“ 金沙酒業短期目標是保證每年不低於20%的增速,2020年推出股權激勵;中期目標是2024年主板上市,繼續“做優做強做大金沙酒業,躋身中國白酒前十強”;長遠目標是建設“百年金沙、百億酒企”。”

金沙酒業

醬酒

上市

“今年雖然疫情給經濟發展帶來巨大的挑戰,當我們分解的步伐不會停止,金沙酒業實現24億銷售收入的目標不會變。”

在3月9日於線上舉行的金沙酒業2020年全國經銷商大會上,宜昌市政協副主席、宜化集團董事長、總經理王大真這樣說道。

2020年金沙酒業24億銷售目標不變,我們找到瞭原因……

新冠肺炎疫情影響瞭各行各業,對於酒業而言,長達一個多月的線下市場關停,帶來瞭市場受阻、消費驟減的情況,使得不少廠商短期承壓,前景不明。在此形勢下,金沙酒業仍堅持銷售目標與增長目標不變,計劃2024年主板上市,這樣的底氣從何而來?

2019年業績品牌雙豐收

“2019年是金沙酒業具有裡程碑意義的一年,全年完成銷售收入15.26億元,同比增長165%,高端酒占比達50%。”金沙酒業黨委書記、董事長張道紅表示。

除瞭業績上的突破性增長,金沙酒業去年在品牌、品質等方面也收獲頗豐。

品牌方面,金沙酒業圍繞“兩大品牌,摘要優先”的戰略開展工作,通過各種方法和措施將摘要強勢宣傳推廣,強化內容傳播,實現瞭摘要的超級傳播,逐步將摘要打造成為瞭公司的超級品牌,成為廣大消費者認知的全國性高端醬酒。

值得一提的是,2019年金沙回沙酒品牌榮譽不斷,“華樽杯”中國酒類品牌價值評估金沙酒業品牌價值268.06億元,位列中國白酒第十八名,摘要酒價值156.63億元,位列全球名酒全球排名70。

品質方面,2019年,金沙酒業始終堅持“質量四不原則”,貫徹落實“質量四服從”的質量觀,生產進一步統一工藝思想、堅持工藝審計及過程管控,嚴控工藝指標,優質酒占比較去年提升20%,公司產品送檢和國抽合格率100%。

此外,2019年,金沙酒業通過進一步品質提升與系統創新,在行業內首次提出“醇柔醬香”的細分概念,使得醇柔醬香金沙回沙酒在保持高品質大曲醬香風格的基礎上,既做到瞭醇綿柔和,又做到瞭低醉酒度,極大促進瞭品質的提升。

產品、市場、人才多重升級方案發佈

“冬天總會過去,春天終將如期而至,疫情對醬酒的影響隻是踩瞭一個剎車鍵,但中國白酒綿延千年的歷史文化不會變,白酒作為社交貨幣的功能屬性不會變。”

在張道紅看來,應對疫情最好的方式就是完善自我,迎接挑戰。對此,2020年金沙酒業將從產品、市場、人才等多個層面進行升級。

產品上,2020年將重點籌劃佈局“332”產品結構。一是主推星級系列、紀年系列、摘要系列三大系列產品;二是堅持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品;三是產品結構升級。2020年要實現常規產品銷售額占比70%,開發產品占比20%,企業定制產品占比10%;高端產品占比70%,中端產品占比20%,低端產品占比10%。同時不再新增定制酒開發商。

值得關註的是,2020年,金沙酒業將契合市場需求,推出兩款真實年份產品,一款是金沙回沙酒1951六年年份酒,第二款是摘要15年年份酒。

市場佈局方面,首先是加快全國佈局。2020年要聚焦貴州、山東、河南、廣東4個特殊區域;重點打造江蘇、湖北、湖南、安徽、北京、廣西6個市場;重點扶持浙江、河北、福建、陜西、海南五個新興市場。

其次是聚焦核心區域,在貴州、華東、華南、華中4個區域實現5個億以上銷售額,要成為金沙酒業佈局全國市場的制高點;華北、西北、電商要實現2個億以上銷售額。其中貴州、濟南、鄭州和東莞要作為核心區域,重點投入打造全國樣板市場。

最後是打造千商工程。2020年要新增經銷商300個,但總數量控制在1200個以內,並開始著力培育20個5000萬以上級經銷商,培育10個過億經銷商。

人才方面,本次經銷商大會同時發佈金沙酒業2020年“引狼行動”招聘計劃,計劃共計引進人才298人。同時通過建立“百萬成長基金”和“走出去,請進來”的模式,進一步加強領導團隊、銷售團隊、管理團隊和生產團隊的培訓。

2020年推出股權激勵

“產業自身發展矛盾的積累、突發疫情等疊加影響,2020白酒行業必將實現產業調整,規模以上白酒的企業數量連續三年減少,說明產業集中度在快速提升;白酒總產量連續三年降低,去年跌破瞭800萬千升,說明飲料酒的市場結構在發生巨大變化;產業銷售收入連續三年增加,說明市場的消費結構、消費趨勢在發生變化;產業利潤三年的連續增長,說明我們整個產業的品牌結構、品牌集中度在發生深刻的變化。”中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉表示。

不難發現,疫情下的白酒行業正加速變革,酒企更是卯足瞭勁進行內外轉型。

“過去的兩年,宜化集團大刀闊斧推進內部改革,全力以赴,實施戰略轉型。在此過程中,我們將金沙酒業作為重點培育對象,在戰略設計以及保障人才支撐、政策傾斜等方面,精心謀劃、精準施策。”在王大真看來,金沙酒業已重回國內醬香品牌的前列,成為全國白酒行業一批黑馬。

張道紅在介紹金沙酒業發展目標時指出,公司的短期目標是保證每年不低於20%的增速,2020年推出股權激勵(股權激勵對象是現有的優商強商,招募股權商,金沙酒業幹部員工;激勵的產品:1951、1930和摘要系列);中期目標是2024年主板上市,繼續“做優做強做大金沙酒業,躋身中國白酒前十強”;長遠目標是建設“百年金沙、百億酒企”。

正如《華夏時報》總編輯水皮所說,近幾年來,茅臺打開瞭醬香型白酒的市場,但在未來的一段時間內,醬酒一定是稀缺性的資源。金沙位於赤水河的沿岸,是能夠產好酒的企業,發展空間巨大。

2020年金沙酒業24億銷售目標不變,我們找到瞭原因……

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