恒大網售再出“狠招”,客戶用3000躺賺35000

恒大網售再出“狠招”,客戶用3000躺賺35000

作者 | 花朵財經

ID| F-Finance

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2月13日,恒大讓全國人民見識瞭什麼是福利:5000元鎖定房源的低門檻+房源售出之後的高回報+穩賺不賠的保底條款,迅速掀起瞭全民搶房的熱潮。

恒大網售再出“狠招”,客戶用3000躺賺35000

數據顯示,恒大2月份共實現網上認購總套數99141套,優惠後房屋總價值1026.7億元,全口徑銷售額達到470億元,逆市大增118.3%,權益銷售442.6億元,同比增長102.3%,均位列全國房企榜首。

恒大網售再出“狠招”,客戶用3000躺賺35000

一系列的數據羨煞同行,但你以為這就算完瞭嗎?恒大再次祭出狠招:3月1日起,將5000元的定金降低至3000元,且對成功推薦他人購買者給予35000元現金獎勵和房價1%的傭金,沒有成交則足額返還定金。

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3000賺35000+傭金,恒大降低定金門檻劍指何方?

恒大開展“全民兼職銷售員”的同時,以超低門檻給予人們穩賺不賠的機會,其意圖是打造全世界獨一無二的社區網格式銷售渠道,請註意,這個渠道無遠弗屆,深入中國的所有城鄉,哪怕一個地方暫無恒大樓盤,也會存在恒大的義務銷售員。

那麼,恒大再次降低定金門檻的用意是什麼呢?花朵財經認為,其意圖是進一步拓展以恒房通為基準點的全國社區網格式全民自發售房渠道。

不好意思,這個“渠道”的定語有點長,不過你品,你細品。

定金從5000降至3000,是恒大對所有人遞出的橄欖枝,是誠意,是春風化雨、桃李不言式的偉大營銷策略。按照最簡單的邊際效應定律,可以推斷出,這一下有餘裕成為恒大“義務銷售員”的人群基數,再次擴大瞭十倍。

所以,如果你將2月份以來的超低定金僅僅視為恒大要“募資”,甚至哪怕是認為恒大是為瞭短期內的去化,那都將恒大小看瞭。

不說百年,這起碼是十年大計。

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怎樣用3000賺35000+?

恒大網售再出“狠招”,客戶用3000躺賺35000

3月1日開始,隻要繳納3000元定金就能鎖定一套恒大房源,推薦他人成功購買就能賺取35000元現金獎勵和房價1%的傭金。具體獎勵政策包括:

  • 本人購買的:3000元定金抵房款,房屋總價再減40000元,額外享受99折;
  • 推薦他人購買的:享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的傭金,同時返還3000元定金;
  • 第三方購買的:返還3000元定金,給予3000元補償金;
  • 在5月10日前未成功銷售的:返還3000元定金。

你可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房,最高賺300 ,這樣就算沒有成交也能保底賺10%。

此外,除瞭返傭和獎金之外,恒大還力推78折特大優惠+折上折。

恒大宣佈,即日起,全國所有樓盤78折,通過恒房通平臺推薦還能享受額外97折。

此外,根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠,如一次性付款享受93折、常規按揭95折;單棟樓去化率達到90%的,可再享受94折。

與此同時,大獲客戶歡心的保底政策還在繼續。

恒大的“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益一如既往,規定如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價,辦理入住手續前均可無理由退房。就是買貴瞭可以補差價,買錯瞭可以無理由退房。

不過請註意,從4月1日開始,折扣率會調整成81折,要買房的人最好抓緊瞭!

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“不僅空前,今後大概也沒有”

談到恒大近一個月的營銷策略,尤其是本次再度降低購房門檻,不少業內人士感嘆稱:一時一地的銷售策略,打五折也見過,那不奇怪,但時間跨度達數月,且惠及全國購房者,力度又如此之大的營銷,不僅以前沒有過,今後可能也不會復見。

“恒大的打法,同行一定會跟風,但是問題在於,首先恒大具體戰術變得快,5000降3000,這才20天,別傢連2月13號的風還沒跟上,恒大已經推出更狠的。另外,打78折,這個不是誰都有實力跟進的。”有房地產從業者稱,恒大這20多天的營銷策略,同行很想跟,但絕大多數跟不上、也跟不起。

這就是“陽謀”。也可以說是一招出乎所有人意料,但一旦現世,就讓人有恍然大悟之感的妙棋。妙棋不行奧步,而是堂皇破陣——給客戶以好處,實實在在的好處。

歸根結底,恒大的“撒錢式賣房”,並不是說旁人想不到,而是根本沒有朝這方面去想。許傢印想的並不是如何從購房者兜裡掏錢,而是如何往他們兜裡塞錢,面對這樣的恒大,哪個老百姓會不願意彼此成全呢?

Published in News by Awesome.

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