為什麼很多人認為電商讓實體店無路可走?衛龍辣條可不這麼看

為什麼現在的很多實體店會認為是電商讓他們無路可走?探究:一包辣條的衛龍是如何從傳統加工廠走向互聯網火熱品牌的?(溫馨提示:本文是讓你充滿食欲的,請謹慎閱讀)

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其實那是什麼電商讓他們無路可走,而是明明眼前是康莊大道,沒有意識到而已;在這裡我想分享一個故事,那就是在中國目前有一個做辣條的品牌,大傢應該知道是誰把,那就是衛龍,他是典型的傳統企業通過新穎的方式以及電商領域獲得很不錯的銷量!而且衛龍的創始人和江小白的創始人還因為新零售創新加入瞭馬雲創辦的湖畔大學!

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衛龍辣條

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網紅白酒:江小白

在這方面不缺乏優秀的傑出代表,重點是我們有沒有嗅覺去洞察未來的變化,不說未來,就說沒有來臨之前,我們能夠因為這個事情發生瞭,加快腳步跟上步伐,從而不落伍,不被淘汰的風險!

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其實早期的衛龍創始人,隻是和很多平江人一樣,在湖南靠著做豆幹做生意,而那一年一場洪水,讓豆制品加工出現瞭問題,所以平江的很多人在找替代品,於是就用面粉來下功夫,也做出瞭很多花樣,可以說中國的豆幹、辣條都基本出自哪裡,而且衛龍創始人的手藝也不錯,他發現瞭這個機會,他覺得在本地沒有辦法得到好的發展,於是北上到瞭河南的漯河市開啟瞭聲音之旅,之前是靠走街串巷來吆喝做聲音,後來是到中小學門口試吃,開始逐步走紅!

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在後來靠著周邊的鄉親們一點點就做出瞭一點名氣,而在衛龍的誕生時候,也是因為創始人對於明星成龍的崇拜,就創立瞭衛龍工廠,可是做生意總是不會一帆風順,辣條之所以成為80後、90後的上學記憶,可不是隻是衛龍,是因為辣條一度成為非常火的小零食,全國的很多小賣部都開始賣起來,加工的數量驚人,甚至有些為瞭利潤和效率就進行瞭黑暗工坊形式加工,就出瞭問題,2015年央視媒體還進行瞭巨大的曝光,可是這個時候是繼續開下去,還是倒閉面臨著選擇的問題!

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而衛龍看到瞭機會,說正因為不景氣,所以我們需要做得更好,占領市場,但是因為央視報道,傢長開始警惕不讓孩子吃辣條,所以也受到瞭影響,所以衛龍開始下功夫第一招是找明星代言,找到瞭楊冪,當時印刷上果真出現瞭,被用戶舉報瞭,還以為是侵犯肖像權,還告知瞭明星本人,沒想到是真的代言瞭!

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可是信任度問題還是得不到解決,怎麼辦,衛龍就開始做起來瞭公關宣傳,開始拍攝一組照片,展示自己工廠的幹凈生產,工人穿著隔離的衣服,可是也有人懷疑是擺拍,而且在微博上也火熱瞭一段時間,那麼這個時候可能作為普通人就放棄瞭吧,可是他並沒有,就開始找瞭當紅的網紅達人張全蛋連續一個多月的直播,終於證明瞭這個事情!

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而在這個事件背後衛龍也開始火起來瞭,而衛龍也發現瞭問題,那就是包裝問題不夠高大上,透明的衛龍包裝總感覺不出那種幹凈感,於是開始做起來瞭模仿小米、蘋果的設計風格,幹凈的風格讓未來品牌一下子逼格提升,甚至遠銷到海外!

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當然天貓店也就開設起來瞭,而且價格也賣得不便宜,而創始人也發現瞭機會,為何不抓住每一次熱點那,於是就開始各種表情包的應用,以及各種事件的跟風,例如他們自己公司還模仿逃學威龍進行拍攝瞭一個搞笑作品,在貼吧的衛龍話題、暴走大事件的辣條等等方面讓衛龍不斷的火熱起來!

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其實衛龍隻是一個傳統的生產企業,為何能夠火起來,這個背後一定是對於商業的嗅覺敏感度,如何用好互聯網科技做好宣傳,如何用好電商擴展銷路很重要,而江小白的火熱也同樣也是這樣,這背後也通過互聯網的性質做得越來越火熱,所以這個一定是時代的問題嗎,其實是物競天擇的時代,需要適者才能生存。

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特別是企業,一定是要適應市場,才能不被淘汰,在未來科技變化飛快,5G速度下的中國會見證很多創新,那麼如果你發展不好,你是否有對策進行改變自我,這個是很重要的!產品有創新電商和直播,服務行業有知識性普及、渠道目前有短視頻、電商、直播等等許多形式來運作,難道不行嗎?我是李孟,網名創業者李孟,歡迎關註我創業者李孟和我一起交流!

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