謎題被解開,一樣的貨拼多多憑啥賣7折?傳統電商絕不肯這麼做

“同樣的商品,為什麼拼多多更便宜?”這一直是困擾消費者和研究者的不解之謎。

大傢在購買商品時,都知道貨比三傢,但是到瞭拼多多這裡卻不然,因為不用比較,它更便宜,這是為什麼呢?

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首先,在線下賣的很多商品,最初購入成本都比較低,但是商品經過幾次中間商手後,每個人都想賺錢,差價隻能是越壘越高,最後商品到消費者手裡都是翻瞭幾倍。

電商平臺雖然入門檻不高,但一件商品要想賣出去,前期過程一點也不比線下少,比如在傳統電商上,商傢前期需要投入的直通車推廣、店鋪運營費用高於你的想象,最後商傢隻能把這些錢攤在出售的產品中,自然也貴瞭。

但拼多多流量大,基本不用開車,又提倡薄利多銷,通過直連廠傢、品牌、農貨產地,省去中間商這一環節,所以說拼多多上東西和其他平臺一比,優勢自然就出來瞭。

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具體來說就是以下幾點:

1、薄利多銷,低成本

拼多多上超級低價的秘密,一部分就藏在這裡,比如一件商品,商傢隻賺2-3元,但賣幾萬件,即使隻有一件商品,那利潤也是很可觀的,同時還能收獲到用戶的芳心,何樂而不為?

2、免費流量大

商傢的很大一部分成本都是流量成本,相比其他平臺,拼多多免費提供大量流量,商傢成本價低+平臺補貼,又會提高留存率和復購率,也是商傢最想要的,會讓出更多利益給消費者,形成良性循環。

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3、拼團聚集流量

截止目前,拼多多借助”拼團+低價+社交”的營銷手段,擴展出”獲客-留存-變現-自傳播”的用戶自增長模式。當好的產品被人買到,他們就會一傳十十傳百,用戶幫忙免費宣傳帶貨。

另外,拼多多針對銷售額隻收0.6%的支付手續費,而傳統電商要收傭金是2.5%,單這一項硬性成本,商傢要想保持平衡,在其他平臺就要加價2.5%。

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結果就是,拼多多通過流量和算法,讓商傢避開瞭營銷費用的大額投入,不用花大錢開直通車,而是把錢用於讓利降價,讓顧客真真切切感受到實惠,這就是拼多多便宜的秘密。

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