DreamTrips 旅行俱樂部的盈利模式|也談如何做到全球最高性價比

我記得幾年前,一位大學同學告訴我:你可以註冊個微信啊,比QQ好用!從那以後我用上瞭微信!不但我用瞭,之後我也分享給瞭很多人,我甚至教會瞭70多歲的父親使用微信。很顯然,我們每個人都幫助騰訊公司做瞭推廣,這種分享有別於傳統的傳播模式,它是呈幾何級指數增長的,非常高效,如果產品夠好,短時間之內就能得到普及!

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在這個過程中,我幫助騰訊做瞭推廣,但是沒有給我獎金,因為他們沒有分享產生收益的機制和模式;微信很好用,騰訊也沒有收我費用。一方面可以更快地得以傳播,另一方面她可以從別的地方掙錢。這就是互聯網經濟!

互聯網營銷的模式是:羊毛出在狗身上,豬來買單。羊毛指的是利潤,狗指的是消費者,而豬則指的是廣告商或投資者。我們必須有足夠多的用戶(狗),把用戶服務好,有瞭好的用戶體驗之後,廣告商、投資者(豬)才會聞風而來。它在看得見的部分可以不掙錢,但卻可以用別的方式掙。

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這是微信後臺,您是不是很熟悉?在這裡我們看到有很多商傢與騰訊合作!微信很好用,並沒有向我收費,但是騰訊可以向這些商傢收費!據最新數據統計,微信活躍用戶達11億之多,有瞭海量用戶,哪一個商傢不想與之合作呢?這就是大數據的變現能力!

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這是俱樂部在美國的總部大樓,它其實是互聯網加旅遊的電子商務平臺,自2005年成立以來,已經形成瞭以旅遊為端口,整合瞭吃喝玩樂購物資源的互聯網生態圈。每年在全世界190多個國傢推出幾萬個旅行套餐、與超過50萬傢賓館、約200傢航空公司、以及很多的吃喝玩樂商傢、各大品牌廠商展開合作。那麼這些商傢加盟我們平臺,都需要支付加盟費。對比騰訊的盈利模式,你就能理解為什麼我們的產品可以那麼超值啦,因為有人幫我們買單,就像您可以免費使用微信一樣!

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(1)DreamTrips團體預定

我們的旅行套餐無論是品質、服務還是價格,如何做到極具競爭力,還有利潤呢?除瞭前面講的互聯網營銷模式,我們不需要在產品上賺取高額利潤而外,其實我們是一個全球團購模式實現低成本:一方面我們在全球有數百萬會員,因為是傢庭會籍,實際消費群體則是會員數的很多倍; 另一方面,我們定位精準,隻做中高端市場,旅行套餐中的酒店都是國際大牌五星級酒店為主,比如希爾頓、萬豪、亞特蘭蒂斯、凱悅、喜來登、威斯汀、悅榕莊等等。那麼對於每一傢酒店來說,在全球就會有很大的訂購量,當然俱樂部就有很強的議價能力!

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(2)DreamTrips信用預定

我們與全球超過50萬傢賓館、約200傢航空公司、民宿、全球各大遊輪公司以及Hertz、Uber等租車公司展開合作!對於熱衷於自由行的您,有非常多的選擇!

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(3)DTL本地生活

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作為會員,可以享受到非常超值的產品和服務,比如去合作餐廳就餐可以抵扣積分、享受超值的價格,還可以為自己賺取下一次旅行的旅行積分!是不是超酷呢?而這些商傢加盟平臺則需要支付加盟費。

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(4)在線商城

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(5)會員費

會員需要定期支付預存旅遊基金(月費)維持會員資格, 這也是會員制的魅力,一方面我們通過提供最高性價比的產品、最好的服務,並且通過客戶忠誠度計劃,對於合格商務代表終身免除月費,使得用戶的粘性很高;另一方面,月費返還有一個周期,從而形成非常好的現金流。好的現金流又可以增加我們對於供應商的議價能力,從而為會員提供更有競爭力的產品。同時,這些資金還可以通過運作產生進一步的收益!這個類似於支付寶,支付寶利用現金流,進行再投資、做小額借貸等等

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(六)全球培訓

俱樂部有全球最為頂尖的教育系統。培訓總監Marc是全球排名前三的培訓大師,由他一手創建的公司教育系統,對俱樂部的發展和個人成長都有非常重要的作用。以2019年為例,我們在全球舉行23次培訓,會議規模從上千人,到幾千人,幾萬人,會員自行購買門票,單張門票的價格幾十美金到幾百美金不等!因此,我們相當於有一傢規模超大的商學院!

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(七)旅遊衍生品銷售

每次大會現場,還會有很多旅遊衍生品的銷售,包括各類帶有公司logo的服裝、拉桿箱、太陽眼鏡、滑雪板等各種各樣的旅行用品。

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(八)總結

明白瞭公司的盈利模式,你就清楚瞭為什麼我們的產品那麼有競爭力,為什麼旅行要選擇DreamTrips俱樂部,因為隻有我們這種完美的商業模式才可以做到低價格高品質!傳統的旅行社,低價必然要通過購物、參與自費項目才能實現盈利。

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明白瞭公司的盈利模式,你才能理解為什麼我們要通過分享經濟的模式幫助公司去推薦會員,就像微信有11億用戶就可以輕松盈利一樣。是不是推薦會員就是某銷呢?其實質是看有沒有消費欺詐,如果推薦您成為會員來購買的商品,不具有實際的價值,價格嚴重背離價值,那麼就隻是個模式,不能做到以銷售產品為目的地推薦會員,每個人隻是想掙錢而加入。俱樂部呢?我們把市面上賣1000元的旅行產品,以800元甚至更低的價格銷售給會員,那麼這種分享是一種價值傳遞!每一個加入的會員,可以享受到超值的產品,從中受益。產品過硬就是硬道理,您可以大膽地分享!

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很可惜,不少朋友看不懂新生事物,人雲亦雲。身邊的朋友也不懂,於是問閨蜜、問老公、問百度,從而與機會擦肩而過!

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