2020年春茶營銷怎麼做?這5傢茶企的做法,值得一看

一杯當年春茶,就是春天的味道。

從1月20日開始,海南、四川、貴州等地早茶陸續進入采摘期。

昨天雨水時節(2月19日)過後,全國春茶產區大規模進入最佳采制期。隨之而來問題就是這些春茶如何賣出去?

2020年春茶營銷怎麼做?這5傢茶企的做法,值得一看

雖然新型冠狀病毒肺炎疫情對2020年春季茶葉營銷帶來不利影響。

但為瞭給消費者獻上一杯早春綠茶,大部分茶葉經營者依然堅守崗位並積極做好市場營銷工作。

今天的文章,就來聊5傢企業的春茶預售玩法(主要參照商傢的電商促銷活動)。

希望通過今天的案例分享,幫助茶葉經營者開拓2020年春茶營銷思路。

1.竹葉青

竹葉青的春茶預售,以“明星(李宇春、李易峰)”定制為主題。

促銷玩法:

1)全款預定雙明星《論道 120g》定制款,可獲得明星定制畫冊或明信片1套+山巒杯。

2)全款預定雙明星《靜心120g》定制款,可獲得明星定制畫冊或定制臺歷+雙層杯。

3)全款預定雙明星《品味120g》定制款,可獲得定制明信片1套+品茗杯。

值得註意的是,為瞭讓代言明星的粉絲痛快下單,竹葉青推出小包裝產品,涵蓋論道(20g,380元)、靜心(20g,150元)、品味(20g,65元)3個規格。

2.藝福堂

藝福堂2款2020年綠茶預售:青葉甘露(產自四川),賽西湖龍井茶(產自浙江)。

2020年新茶 青葉甘露(50g*2)已上市,現價格99元(預售價89元),買2送杯。

2020年新茶 賽西湖龍井茶(100g)正在預售,價格135元,預定減5元和送杯。

相比竹葉青高端綠茶的定位,藝福堂2020年早春綠茶價位在600元/斤,不強調核心產地,主打的是價格親民口糧茶。

3.峨眉雪芽茶業

峨眉雪芽不直接賣茶,而是通過自媒體有獎答題來給2020年春茶上市預熱。

峨眉雪芽以“守望春茶,福運峨眉”做瞭網絡知識有獎問答活動,問答內容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景區”的相關知識點。

這個有獎互動活動時間為2020年2月15日—2020年3月15日,共30天。

本次活動每天提供15份獎品—峨眉雪芽風光系列(10盒/天),峨眉雪芽飄雪56g(5盒/天),獎品在活動結束後統一郵寄。

該活動通過人人秀H5平臺發起,網友掃二維碼進入活動H5頁面,先觀看峨眉雪芽廣告視頻,再答題抽獎。

小編體驗完活動流程,有3點想說:

1)活動H5頁面設計精美,觀看視頻有驚喜感。

2)題目設置難度較大,限時答題,並且要求正確率為90%,獎品獲取難度有點大。

3)這個有獎知識問答,隻關註品牌曝光,並沒有直接插入營銷轉化的鏈接。

2020年春茶營銷怎麼做?這5傢茶企的做法,值得一看

註:天福春茶價格帶覆蓋很寬

4.天福茗茶

天福茗茶網店專門設置2020早春綠茶預售專區。

2020早春綠茶預售專區有7款產品,產品來自四川、浙江和雲南。

值得註意的是,這7款茶品既有口糧茶,也有高端禮品茶。

其中,價格最低的為雲南烘青綠茶,36元/150g,預售福利為買一發二,相當於18元/150g;價格最高的為迷你罐裝峨眉山茶,源自高山茶園,1200元/144g。

天福,不愧是唯一港股主板上市茶葉企業。2020年預售春茶產品的價格帶覆蓋寬,而且茶葉來自多個省份自有茶廠。

但總感覺這傢企業品牌戰略迷失,急需品牌年輕化,多元化來做用戶心智的重新梳理。

5.瑞聘號

2020年2月9日22:00,瑞聘號天貓旗艦店開啟第10屆春茶節預售。

截止2月10日15:30分預售已破240萬。

其中,老班章800(預訂價4900/片,原價9500/片)預訂170片;天門山600(預訂價1880/片,原價2800/片)總量已預訂過半,刷新當日普洱茶銷售記錄。

2020年春茶營銷怎麼做?這5傢茶企的做法,值得一看

註:普洱老班章

普洱茶,是茶葉江湖中最為熱鬧的品類。

因為疫情的原因,今年茶王樹和天價茶的炒作估計是不好玩瞭。這也倒逼一些普洱茶葉企業回歸正常的市場營銷節奏。

值得註意的是,往年預售,一般是幾天訂空。

但截止2月19日22:00,瑞聘號天貓旗艦店的老班章800和天門山600還也可以預訂。

後記

疫情期間,茶葉企業的品牌力愈加彰顯重要性。

當中小商傢焦慮的時候,大企業因為品牌力稍顯從容,基本都在有序推進2020年春茶銷售工作。

目前,茶葉產業上遊已經嚴重產能過剩。

除瞭上遊核心產區的稀缺茶不受大環境影響,大量原葉茶產品的話語權已經轉移到瞭消費終端。

企業隻有發力品牌建設,搭建用戶會員體系,消費者的忠誠度才會加強。

你怎麼看2020年春茶市場?

註:本文有參考網絡公開資料。

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