《安傢》業務能力大比拼,房似錦第四、徐姑姑第二,第一名無解

孫儷、羅晉主演的電視劇《安傢》是繼楊穎、鄧倫的《我的真朋友》後,第二部以房產中介為核心主題的國產職業劇。劇中形形色色的房產經紀人形象給我們帶來瞭無數的歡笑和感動。

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那麼,在這些房產經紀人中,誰才是業務能力最強的賣房能手呢?下面,我們就把這些角色全部拉出來進行一次業務能力大比拼,權當娛樂。

第十名:老王(阿拉丁店長)

絕招:撬單

命門:法盲

主角們供職的安傢天下靜宜門店周圍,有兩個競爭對手。一個叫小紅帽,一個叫阿拉丁。為瞭競爭業務,兩傢對手沒少使用招數。

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其中阿拉丁的店長老王,就依靠低價競爭,成功從安傢天下搶來瞭客戶,對於撬單非常有經驗。隻是可惜老王是個法盲,因為少收瞭一個點的傭金,所以不願意給客戶做產調。其實產調直接交給公司的法務部去做就行瞭,也不消耗啥成本,但老王就因為這一點遭到瞭客戶的報復,最後阿拉丁成為《安傢》裡首先消失的炮灰。

第九名:樓彼得

第八名:魚化龍

絕招:不怕吃苦、厲害的師父

命門:業務素質不過關

樓山關和魚化龍是靜宜門店的兩個新員工,他們都是外地來上海打工的年輕人,不怕累肯吃苦,並且虛心向房似錦和徐姑姑學習。

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可惜,這兩人業務素養十分欠缺,在賣房過程中都犯瞭非常嚴重的錯誤。樓山關在樣板房內上廁所,魚化龍給客戶交流不用文字、而用語音,如果不是有厲害的師父們在,他們的排名不會到達這個位置。

第七名:老洪(小紅帽店長)

絕招:撬單、見風使舵

命門:眼界窄

和《完美關系》裡的崔英俊一樣,老洪也很喜歡玩些旁門左道。他和老王聯手收拾安傢天下,讓手下收集狗屎,放到安傢天下的客戶門口,並一度讓安傢天下遭遇危機。

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然而老洪還是比老王厲害不少的,看見阿拉丁跑路之後,知道自己不再是房似錦和徐文昌的對手,及時修好。本來老洪可以有個更高的位次,可惜天降奇兵,韓老板需要一個光線充足的地下二層,這把老洪給難倒瞭,眼界太窄,第七名大概已經是他的極限瞭。

第六名:王子健

絕招:師奶殺手

命門:客戶局限

王子健是靜宜門店的精英,十分受女性客戶的歡迎,尤其是中老年女客戶。在《安傢》裡的代表作便是將一套569平米的豪宅高價賣給瞭金太。

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王子健善於利用自己的形象優勢,主動將手臂給女客戶牽扶,小細節也玩得很溜,隨時往西裝上噴古龍水。可是說,在中老年女客戶這一塊,沒人是他的對手。可惜,在其他案子中,他的表現平平,如果能突破客戶局限性,排名遠不止第六。

第五名:謝亭豐

絕招:人脈資源、圓滑

命門:思維閉塞

謝亭豐在電視劇中是一個典型的職場老油條形象,喜歡沾小便宜,不滿意領導。但多年的摸爬滾打讓他積累瞭不少優質的人脈資源。眾所周知,人脈對於中國的中介行業來說,是最寶貴的。

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比如在第16集,他認識一傢貴族學校的校長,為客戶多次解決孩子的就學問題。就因為多認識一個人,他就能一口氣成功地賣出兩套房,厲害程度可見一斑。

隻不過大概因為上瞭年紀,謝亭豐面對問題時的思維較為閉塞,比如面對宮蓓蓓就沒有任何辦法,無形中拉低瞭他的排名。

第四名:房似錦

絕招:開放思維、記憶力、體力

命門:為客戶制造傢庭問題

作為《安傢》的主角,房似錦一登場就奉獻出名臺詞“沒有我賣不出去的房子”,儼然一股女王風范。

確實,在面對許多老大難問題時,房似錦總能想出巧妙的解決辦法。

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房似錦不但思維很發散,而且有超強的記憶力,能認出喬裝打扮的林茂根。同時體力十分出色,總之,不管是粗活,還是細活,她都能做。

可惜房似錦最大的命門就在於隻考慮經濟效益,不考慮社會效益。這導致她的客戶在後期都會面臨嚴重的傢庭問題,比如嚴叔夫婦被兒子趕瞭出來,帶房似錦參觀向公館的老耿夫婦連續遭遇向玉榮、林茂根制造的麻煩。

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因為房似錦存在這個問題,客戶的售後體驗註定不會太理想。

第三名:翟雲霄

絕招:全能

命門:粗心大意

房似錦有兩個師父,帶她學習老洋房的徐姑姑,以及帶她入門的翟雲霄。可以說房似錦的賣房技巧基本上都是從翟雲霄身上學的。而翟雲霄也確實厲害,十年前就能和徐姑姑在業績上分庭抗禮,十年後更是位居副總,是精英中的精英。

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可是雖然能力出眾,翟雲霄身上粗心大意的毛病一直沒有改過。十年前賣出一套有產權瑕疵的住房,還是靠徐文昌及時阻斷,才救回他一命。

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十年後,因為送給房似錦一個假包,他們師徒之間的關系瞬間分崩離析。我至今都沒想明白,為什麼要找張乘乘買真包,又為什麼非要送一個和真包極為相似的假包,隻能概括為粗心大意瞭。

第二名:徐姑姑

絕招:全能

命門:對下屬放養式管理

電視劇中的徐姑姑幾乎做到瞭無所不能,人脈廣、路子多、三觀正,簡直就是完美房產經紀人的代表,普通房子和老洋房都能輕松自如地賣掉,而且絕對不會像房似錦那樣留下遺留問題。

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可是徐姑姑也存在自己的問題,作為店長,他沒能做到用最快的時間提高下屬的業務能力。導致店內最強的謝亭豐都與他的能力相差甚遠。而徐文昌經常說,門店是一個team,但是隻有他自己厲害的team,又有多強大呢?

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“你們公司沒做過崗前培訓嗎?”客戶如是問道。別說,還真不一定做過,不然樓彼得和魚化龍也不會出現嚴重失誤瞭,作為店長,徐姑姑還沒能無懈可擊。

第一名:潘店長

絕招:全能

命門:無

估計不少人看到這裡一臉疑惑,潘店長是何方神聖,為什麼比徐姑姑還厲害?且聽我慢慢說來。

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房似錦為瞭給林茂根找老洋房,心生一計,想喬裝打扮成有錢人,去競爭對手的門店套盤。

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房似錦自信滿滿地來到一傢專門做老洋房業務的門店,結果門店一個業務員迅速從房似錦的假包上發現瞭破綻,第一時間叫來瞭他的上司潘店長。

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潘店長隻用瞭一秒鐘就發現瞭房似錦的破綻,立即把她轟瞭出去。

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反應之快、分析之精準令人嘆為觀止。潘店長年輕輕輕就能成為老洋房門店的店長,能力自不必說。最難能可貴的是,她的下屬每一個都能力超強,能一眼看出房似錦的包是假包。孫儷、羅晉應該慶幸,這樣的對手隻是一個戲份不足半分鐘的配角。

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