傳統企業互聯式轉型“六大免費模式”,看完就可以復制的實用策略

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本文關鍵詞:免費模式 互聯式轉型

閱讀時長:5分鐘

此次病毒危機,逼得很多企業不得不開始利用線上進行銷售,紛紛當起瞭“主播”和微商。然而大部分效果都不是很理想。因為吸引不到客流,用什麼方式都沒有用。

免費是最大的殺手鐧,窮人喜歡免費,富人也喜歡免費。(這裡的免費指用成本價賣商品,隻保本,低毛利。)那麼如何用免費思維抓潛流量,讓你的客戶數量暴漲呢?

找對方法是成功的一半,為此,我在這裡總結瞭利用免費思維的傳統企業互聯轉型六大殺手鐧。

01 主營免費

殺手鐧的第一招是主營免費,企業要把自己的主營產品免費掉,靠附屬產品賺錢。

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小米的手機隻要上新必是爆款

小米就是靠著主營產品手機免費,積攢瞭兩個多億“米粉”,然後靠其他的傢電掙錢;瑞幸靠著主營產品咖啡免費,用後端的甜點,果汁等產品掙錢。

所以,因此企業轉型,首先要思考自己能不能做主營免費

02 附加免費

殺手鐧的第二招是附加免費,如果企業做不瞭主營免費,可以做附加免費。

有一個汽車維修店,店員主動加車主微信來經營粉絲。如果客戶車要保養, 維修店派人來車主傢取車,保養完瞭再送回來,並且價格比4S店便宜。服務很好而且快捷,吸引瞭很多粉絲。

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修車店要學會經營粉絲

因此,像修車店這種重資產型行業,關鍵不是多開店,而是要學會經營粉絲。

這個汽車店可以不管洗什麼車隻收十塊錢,車主等待洗車的時間,讓客服加車主微信,陪客戶喝咖啡聊天,建立粘性。以後如果汽車有相應業務要辦,車主就會很自然來店裡,店裡就會有很大的客流。

因此,在如今產品同質化嚴重的情況下,我們一定要做好服務差異化,企業間的差異就在服務,和經營粉絲的能力上。

03 空間免費

殺手鐧的第三招是空間免費,把場地讓客戶免費使用,靠其他服務賺錢。

杭州靠著西湖門票免費這一點,一年GDP增長1000個億。門票免費吸引瞭大量的遊客,帶動瞭周邊的旅遊,餐飲,服務業。

橫店之所以成為亞洲最大的電影基地,因為在橫店拍電影是免費的,橫店靠周邊酒店,餐飲,旅遊等賺錢。很多劇組都到橫店去拍電影,又進一步吸引瞭很多遊客。

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橫店人流如織

因此,老板要結合自身情況考慮,有沒有可能把企業裡面一些空間拿出來做空間免費。

04 功能免費

殺手鐧的第四招是功能免費,把產品裡面一部分功能拿出來做免費,靠其他業務賺錢。

比如,百度的搜索功能是免費的但是百度靠它的客戶競價排名的廣告,和百度網盤等去掙錢。

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百度搜索功能免費,靠廣告掙錢

再比如KTV的功能是唱歌,做免費有兩個方法:

1,客戶可以免費唱一到兩個小時,之後唱到興起就很容易續費,同時也會帶動酒水和飲料的銷量。

2,充值會員費198元,就可以每天來免費唱兩個小時。也就是免費唱歌,靠會員費來掙錢。這樣就很容易吸引大量的客流,

05 限時免費

殺手鐧的第五招是限時免費,限時免費就是在特定的時間做免費。

雙十一就是典型的限時免費去年雙十一一共賣瞭2400多億,很多人就等到零點,就開始瘋狂搶購。所以,大傢要將雙十一的思維,運用到你們的公司。

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雙十一本來是單身節,後來被打造成瞭購物節

比如,你們公司如果有周年慶之類的日子,你就要把它做成一個固定的日子,做活動吸引客流,就會有很多人等到那一天來進貨,你的現金流也就回來瞭。

有節過節,無節就造節。你造一個自己的節,把時間管理好,說白瞭就是限時、限量、限人。

06 限量免費

殺手鐧的第六招是限量免費,限量免費的思維是,用剛需的產品吸引人,來帶動消費

比如米面油等剛需產品用進貨價來購買,吸引人來超市購買,同時其還會買很多其他的東西。

所以,他就是用限量免費的思維,把客戶吸引過來,再通過其他的產品來賺錢。

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實體店可以快捷購買生鮮,是線上替代不瞭的

同時,限量免費的產品一定是剛需產品。如果你的產品不剛需,那你就要引進剛需產品,免費給客戶,以此來吸引客戶,再讓客戶順便買其他非剛需的產品。

總結

免費是這個時代的一種生存方式,從暴利期到微利期到無利期,不要用產品賺錢,要用產品圈人,你怎麼能圈到人?是因為你的產品足夠好,又足夠便宜,這就是免費思維的根本。

—END—

好瞭,今天的分享就先到這,本次帶大傢系統拆解傳統企業五大生死劫,一次性打通互聯時代的超速盈利思維,盡在互聯式營銷模式專欄:

1,用爆品戰略找到客戶,形成流量入口,引爆3大流量池

2,用利潤公式的3大引擎,9大殺手鐧,實現成本和費用不增加,收入增長10倍!

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