三大方法,解密引流天機!你將徹底告別拓客難題

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上一篇文章《回答這5個問題,快速找到精準客戶》,我已經給大傢詳解瞭“如何找到你的精準客戶?你的精準客戶是誰?”

本篇文章,在你找到自己客戶的基礎上,我將為你揭曉引流的天機,三大方法,從此讓你不再缺流量,耐心看完,一定能收獲滿滿的幹貨。

一、最精準的流量在競爭對手那裡

和同行搶同一批資源和客戶,沒有技能和技巧,隻怕會賠瞭夫人又折兵吧?今天為你提供三種方法,成功獲取精準客戶。

三大方法,解密引流天機!你將徹底告別拓客難題

第一種方法叫後置鏈條

意思就是可以偽裝成競準對手的後置鏈條,把競爭對手的流量拿過來變成自己的,具體操作如下。

例如:賣紅酒的店傢,可以偽裝成賣開瓶器的。你可以把開瓶器做為贈品送給買瞭你傢紅酒的人,你提供的服務越完善,越能贏得人心,越能獲得客戶的口碑。

我們再來看一個案例,是關於賣水果的。以前,我們在街道,尤其是農村的街道上,夏天有很多賣西瓜的商販,但來往的客戶,基本上都是這裡3公裡以內的人。

其實這裡也很繁華,附近也有外地的遊客來郊遊,為什麼生意不能做給外地人呢?一個老板做瞭一件小事,讓他的生意瞬間紅火起來瞭,你猜猜看他做瞭什麼事情?他買瞭很多一次性小勺子,小盒子。這些東西,不是會增加成本麼,有什麼用呢?別急,往下看。

這個老板將西瓜切成兩半,分別在上面插上瞭一個小勺子,還將一半西瓜切成小塊,裝在小盒子裡,盒子裡放入幾根牙簽,原本5元錢的西瓜,裝到盒子裡賣到瞭15元,來購買的人還很多。為什麼呢?

雖然簡簡單單隻是賣西瓜,但這個老板的服務特別好啊,他懂得考慮客人買瞭西瓜以後會去切西瓜,人在外面旅遊,吃西瓜有諸多不便,這時他的方法可以為大傢解決這個難題,所以買西瓜的人,可以一遍欣賞風景、逛街,還可以吃西瓜。

三大方法,解密引流天機!你將徹底告別拓客難題

第二種方法叫給競爭對手賦能

也就是把自己賺錢的一套方法賦能給自己的同行,和他們一起賺錢,互利共生。

比如說,一傢開幼兒園的,投資500萬,重資產運營,管理特別累人,擴張速度肯定快不瞭,風險也很大。後來老板不開幼兒園瞭,整理瞭自己多年的經驗,給其他新開的幼兒園做賦能,幾百傢幼兒園做成同盟,全部捆在一起,小魚吃大魚,合理化培訓、管理,互利共生。

第三種方法是成為競爭對手的客戶。

先隱藏身份,進入客戶社群,然後進行抓潛。

當然,很多人說這招估計行不通,業務員、主管領導、客服老大知道客戶信息,會采取某種方法避免其他人獲取流量,但中小企業這種保護客戶信息意識較弱,我們還是可以這麼做的。

二、運用前置鏈條尋找精準客戶

前置鏈條就是說,我們的客戶出現在我們這裡之前,客戶會去哪裡?從前置鏈條尋找精準客戶,還取決於我們對客戶的瞭解、分析。

例如:餐飲店的前置鏈條是服裝店,逛街累瞭,想要休息吃飯,就會來餐飲店裡就餐。因此,我們看到商業街繁華就繁華在不僅有很多的服裝商場,也有緊挨著的餐飲店。那麼我們也可以模仿,這樣獲得客戶。

再比如:母嬰店,孕媽媽、育媽媽是客戶對象,做產檢的醫院、防輻射的衣店都是前置鏈條。

三大方法,解密引流天機!你將徹底告別拓客難題

三、采用同群異類(互補商傢)尋找精準客戶

同群異類的意思是買瞭自己的產品後,一定還會買其他傢的東西才能使用。客戶群體是同類人,但做的不一樣。這種方法其實大傢比較常見,也就是異業聯盟

例如:賣籃球服裝的同群異類就是賣籃球的店。一傢賣籃球的老板說,你買完我的籃球,拿著購物小票去隔壁街道的服裝店,到賣籃球服裝店的那傢,可以免費領取一雙襪子。

到瞭另一傢店裡後,老板說你可以憑小票領取一雙襪子,也可以憑小票購買這裡的籃球服裝,可以優惠9折。

其實,賣籃球服裝店的和賣籃球的就是同群異類,互補商傢,一個愛好打籃球的,肯定都會需要購買這些東西,而且還送襪子,有優惠,何樂而不為。

三大方法,解密引流天機!你將徹底告別拓客難題

同群異類具體的做法:

(1)找到共同顧客的人和企業商討;

(2)簽訂戰略合作協議;

(3)形成有默契的,有契約精神的利益共同體;

(4)要簽訂排他性合作協議,並且繳納一定的誠意金給第三方,作為雙方的保障;

(5)雙方要有機制約定目標;

(6)要約定合作期限

小結:

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