京東關閉神州數碼,微信封殺釘釘,私域流量到底有多要命?

本文關鍵詞:公域流量vs私域流量 文末福利

閱讀時長:5分鐘

可能你最近經常聽到一個詞叫“私域流量”,那私域流量到底有多要命呢?

前段時間京東和聯想旗下的一傢公司叫神州數碼在打架,最後神州數碼在京東的自營店直接被京東給關掉瞭,說白瞭就是封殺。

也就是神州數碼在京東上本來可能有數萬的流量,但一夜之間這些流量就跟你沒有絲毫關系瞭。所以你會發現,沒有私域流量的企業,即使你在淘寶上,在京東上擁有多少多少萬的粉絲和流量,但跟你又有什麼關系呢?

京東關閉神州數碼,微信封殺釘釘,私域流量到底有多要命?

人傢平臺可以對你一劍封喉,這就是沒有私域流量給我們帶來的代價和反省。你看最近不管是傳統企業還是互聯網企業,他們到底在搶什麼?

比如這段時間,因為中小學在線化的教育學習,釘釘特別火,但是微信對釘釘的封殺就更加慘烈瞭。所以微信封殺釘釘,釘釘封殺微信,相愛相殺的背後他們到底在保護什麼呢?

京東關閉神州數碼,微信封殺釘釘,私域流量到底有多要命?

其實就是在保護自傢的私域流量。企業數據庫等於企業金庫,而這個數據庫就是你們傢到底有多少私傢的流量?

公傢的流量不算,所以從公海流量變成私域流量,成為每一個企業必須要面臨的重大革命課題。

01 什麼是公海流量?

舉個例子:京東上有流量,微信上有流量,淘寶上也有流量,抖音上也有流量,可能每天在上面活躍的有上10億人,但是又有多少跟你有關系?

再比如說線下商場,一天可能會進來1萬人,但是這1萬人有多少會進你們傢的店?如果有100個人進瞭你們傢店,這100個人他們以後還來不來瞭?你都是沒有辦法控制的。

顧客離店後,你還能聯系上人傢麼?你有好的產品好的活動,能不能把人傢勾過來?事實上你可能都做不到。

所以表面上無論線上還是線下,都不缺流量。不同的是,這些流量屬於公海流量,而不是你的私域流量。

京東關閉神州數碼,微信封殺釘釘,私域流量到底有多要命?

02 構建私域流量的三大特征,你都做到瞭麼?

特征一:你的流量是可以控制的。

也就說,你可以給顧客傳達你的信息,可以給顧客滲透你的價值,這個就叫自主滲透。

比方說,如果你把顧客加到自己的微信裡,你們公司有好產品、好活動、感恩回饋等,你是可以直接給你的用戶發私信。但是你在淘寶上,在京東上或者你的頭條上,就算給人傢發瞭私信,人傢也未必看。所以,接下來第2個重要的點是什麼?

特征二: 高頻在線

構建私域流量第二個重要的點就是:高頻在線。因為你的用戶會經常到流量池裡面來活動,可能他在淘寶上隔幾天才逛一次,但是在微信上會一天逛幾次。所以就當下來看,微信尤其是私信,和其他工具相比,是更好的私域流量工具瞭。

特征三: 成交閉環

第三點是必須要有成交閉環。比如說你在微博上可能有很多粉絲,但是在微博上你賣不瞭東西,因為它沒有支付系統。

反過來在微信上,如果你推出一款好的產品,不管是在小程序裡還是在私信裡,粉絲都可以直接下單或者轉賬。因此微信的生態之所以能做起來,就是因為微信是嚴格按照這個流程。

最開始做的是社交,社交是先讓用戶產生高頻行為,每天要打開微信好幾次。第二步做傳播,也就是讓每傢公司每一個人都可以開公眾號做媒體,增加用戶粘性。

第三步做支付,有瞭支付,用戶就可以直接發生生意關系。 第四步做小程序,也就是給大傢一個平臺,每個公司都可以在上面開自己的店。所以從社交到媒體到支付到小程序,就構建成瞭整個微信的大生態,價值1萬億以上。

京東關閉神州數碼,微信封殺釘釘,私域流量到底有多要命?

03 如何創建你的私域流量?

講到這,最後總結為一個觀點就是:公傢的流量再大,坦白講,跟你沒有什麼關系。就像你今天能在平臺上面做一些生意,但是生意也會隨時被一劍封喉。你的企業應該花大量的精力,創建自己的私域流量。

而創建私域流量最簡單最高效的一個方式,就是把你的用戶都沉淀在微信私信,關註你的公眾號,添加你的小程序。

然後通過小程序去做用戶的服務和銷售,通過公眾號去做你品牌的內容傳播,通過私信去做你全員的營銷。然後每個員工點對點的建立客戶的信任,然後持續的對用戶進行追銷。

京東關閉神州數碼,微信封殺釘釘,私域流量到底有多要命?

整個這套系統是微觀學社獨傢研發的社群營銷全系統解決方案。如果你願意深度學習和瞭解,現在可以打開下方專欄《互聯式盈利思維》,總共16節高清視頻大課+15篇經典案例,系統詳解,100%純幹貨。

購買後額外贈送入群學習一年的資格,並由服務顧問一對一指導落地,帶你破局營銷,社群,從此,讓你依靠系統自動賺錢,老板身心解放,團隊業績暴漲!任何一節課學習完感覺很難落地,聯系我全額退款!

——END——

如果這篇文章對你有啟發,不妨關註,轉發,收藏一下。

Published in News by Awesome.

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *