顛覆你的思維:10個令人拍案叫絕的經典營銷案例

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本文關鍵詞:營銷案例 落地工具包

閱讀時長:5分鐘

大傢好,我是社群營銷李教頭,市場上關於營銷的案例很多,大部分企業都覺得很簡單可以直接復制過來使用,但是結果並不理想。

我們可能隻是看到瞭表面,沒有透過現象看到本質,我們所欠缺的是營銷的閉環思維。今天我給大傢分享10個經典的營銷案例,希望能打通你的思維,給你帶來一些營銷上的啟發。

顛覆你的思維:10個令人拍案叫絕的經典營銷案例

1、

11秒免單,業績暴漲10倍

一傢奶茶店,一直虧損,因為位置有點偏,最後想瞭一個策劃方案:凡是來消費的顧客,隻要拿出手機秒表,按出11秒就可以免單,前後相差0.5秒打8折。看似簡單,其實是非常難做到的,每個人都喜歡去碰小概率事件,三個月之後,這個奶茶店天天排起瞭長隊,業績暴漲10倍.

2、

有一傢生意非常火爆的飯店,宣傳廣告語是這樣寫的:“多陪陪父母,帶著父母任意一位來,菜品可以打7折,多陪陪孩子,帶孩子來,也可以打7折,全部都帶來吃飯可以打6折。”

不少人看到這個廣告,尤其是老人們口口相傳,都期待著子女帶他們去,子女們平時也很忙,在一起的時間也很少,於是就決定一起去,父母也開心,子女也盡瞭一點孝心,順瞭父母的心願,餐廳也賺瞭錢,你看懂瞭嗎?

顛覆你的思維:10個令人拍案叫絕的經典營銷案例

3、

一位小夥賣酒賣不出去,不知道怎麼辦?

其實非常簡單,買130元的酒送130元的大米。130元的酒成本30元,130元的大米成本70元,130元減掉30元的成本再減掉70元的成本,還剩下30元。

找到更多的小超市進行合作,免費鋪貨,賣掉瞭再給錢,買一份還轉30元,自己留下10元,給老板20元,一年找到1000傢超市合作,超市一年能賺20多萬,自己一年賺幾百萬,用這個方法什麼也不用幹,一年就能賺幾百萬的模式,你學會瞭嗎?

4、

你一定記得益達當年的廣告語:“嘿,你的益達,不,是你的益達,花瞭巨額的廣告費,這句話雖然讓很多人知道瞭益達,但是它的銷量卻毫無提升,因為好的廣告語不在於有趣,優美,而在於行動指令,後來他們改成吃完喝完嚼益達,目標明確,因此銷量劇增

淘寶在購物車圖標上多畫瞭一個加號,下單率提升瞭15%,最後又改成加入購物車這5個顯眼大字,下單率再次提升一倍,這些都稱之為行動指令,你想讓顧客怎麼做,給他一個簡單的指令,這個指令就會影響顧客,你學會瞭嗎?

顛覆你的思維:10個令人拍案叫絕的經典營銷案例

5、

女大學生賣空氣凈化器,月入10萬,背後的思路

別人將空氣凈化器賣給業主,她將空氣凈化器賣給瞭車主,並且營銷技巧十分高明,她直接與洗車店談合作,給洗車店老板出瞭一招,隻要在我店裡洗車3次以上,就可以隻用100元購買價值400元的,日本進口車內甲醛測試儀。

洗車店憑這一招吸引瞭比往日多5倍的客戶,她復制這方法與同城1000傢店進行合作,一個月成交瞭1千單,月入10萬。

6、

有一傢粥鋪,由於租金上漲,就把粥從原來的5塊錢漲到瞭8塊錢,漲價後營業額從6萬降到瞭3萬,怎麼辦?

最後想瞭一個方案:把5塊錢的粥降到3塊,拿來引流,並且增加新品,設置18元一份的招牌粥,比如海鮮粥,還增加瞭其他的配菜。一個月後他的營業額漲到瞭10萬元,這就是前端引流用爆款,後端延伸產品鏈獲取利潤,你看明白瞭嗎?

顛覆你的思維:10個令人拍案叫絕的經典營銷案例

7、

有一對90後的小夫妻,投資40萬,開瞭一傢早餐店,做瞭一場活動,客戶充值300元送300元的儲值卡,同時贈送300元的小米粥,再返300元的現金,三個月的時間收款120萬,他們是如何做到的?

首先客戶充值的300元是可以在店裡任意消費的,送300的小米粥是分成100份3塊錢的小米粥,來增加客戶早上進店的頻率。

返客戶的300元現金是分成12個月,每個月30日的時候返還25塊錢現金,如果客戶不領的話,25元現金還可以沖抵35塊錢在店裡消費,於是鎖定瞭客戶一年的時間,是不是很簡單,你聽明白瞭嗎?

8、

有傢餐廳開業打出一個口號,開業前7天一個菜隻需要1元,然後就是20個特價菜展示圖片,確實很吸引人,結果前兩天餐廳爆滿,但是來的人都點1元的菜,吃完就走瞭,老板不賺錢,所以第三天就不想搞瞭。

後來換瞭一個方案,首先,不能讓所有的客戶都有資格點1元的菜,規定49元辦一個會員卡,會員可以點,其次會員不僅可以在開業活動的7天內任意點1元的菜,還再送10個一元的菜供會員在開業活動結束後來享用,就這兩個調整,3天後一算賬,現金收瞭5萬多!

顛覆你的思維:10個令人拍案叫絕的經典營銷案例

9、

四兩拔幹斤的營銷案例

有一個小規模食品公司辣醬上市前,欲做宣傳,但是他們沒有那麼大的資金實力,租不起市區的廣告牌,然後他們租下城門口一個不值錢的廣告牌。

租下廣告牌後,並不是直接在上面打廣告,而是貼出廣告位招租啟事:“廣告位招租,全年88萬!”天價招牌的沖擊力似乎毋庸置疑,漸漸全城人都知道城門口有個貴的離譜的廣告位。一個月後,這個辣醬廣告登瞭上去,市場迅速打開。

10、

免費還能這麼玩

一傢女裝店做瞭一場活動,三天成交瞭400個客戶,消費者預存9塊9就可以免費領取價值129元的廚房四件套,同時預存的9塊9升級為兩張50元的代金券。

廚房四件套的成本是10元,消費者預存的9塊9,剛好回收瞭我們的成本,相當於免費送瞭顧客兩張50元的代金券。這個方案,如果我們沒有提供贈品,而是直接送給客戶代金券,肯定沒有人要,即使要瞭也不會到店消費。

因為免費的沒有人會珍惜,而花費9.9換來瞭代金券會讓消費者覺得占瞭很大便宜,會想辦法給消費掉。

——END——

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